在现实操作中，常见的折扣误区有如下几种。
1．折扣越大越好
很多销售主管，往往把折扣当成自己的撒手锏，甚至是救命稻草，并认为折扣越大越好。这样做的目的不外乎:一是把较大的折扣当权杖，借此可以呼风唤雨，左右经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。
2．折扣就是利润
一些销售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们以进价销售，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜倒贴销售，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现倒挂现象，渠道利润分配由此失衡。在这种折扣就是利润思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的宝押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。
3.折扣即促销
一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了图省事，而把促销当成折扣，而全部一股脑儿地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。
4．折扣就是掉价
在现实操作中，很多企业往往把折扣当成一种常规武器，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让折扣成为厂商欲罢不能的烫山芋。而折扣在高到一定程度时，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的罪魁祸首。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从金牛衰变成瘦狗或问题产品。
明白了以上折扣操作中的诸多误区，作为厂家或者销售主管，就可以有的放矢，巧妙而灵活地使用折扣政策。任何折扣政策都是双刃剑，弄不好就会既伤别人，也伤自己，因此，如何巧妙而灵活地给予经销商折扣政策，让它发挥积极的市场推动作用，便是作为厂家以及销售主管需要慎重思考的策略。
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