外贸业务中的佣金要计算到冲减销售收入中,这对任何外贸企业或个人来讲,都是项重要的开支,尤其是货物量较大时,这笔费用相当惊人,直接关系这笔生意的经济利益大小。为此,每一笔生意之前,都需要算清佣金的金额,以及用何种结算方式等。通常,佣金的计算有以下3种算法。

1.按成交价格计算

在我国,由于出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交,运费、保险费都列入佣金范围之内。为防止佣金支付偏多而导致利润损失,目前大多采用按成交价格计算,也就是按发票金额计算。

其计算公式为:佣金=成交价格×佣金率。

例如,某外贸企业出口一批货物,报价为每公吨1 000美元,现客户改报CIFC5%MONTREAL,则佣金为50美元/每公吨。即佣金=(1 000×5%)=50。

2.按FOB价格计算

按FOB价格计算是指运费和保险费均不计算佣金之内。如果该商品是以CIF或CFR成交,则必须将这部分费用从中减去。

其计算公式为:佣金=(CIF-运费-保险费)×佣金率=CF×(1-运、保费率)×佣金率。

或者,佣金=(CFR-运费)×佣金率=CFR×( 1-保费率)×佣金率仍以上述业务为例,若运费为发票金额的20%,保险费为发票金额的3%,则每公吨佣金为=1 000× (1-20%-3%)×5%=38.5(美元),比按成交价格计算的佣金数减少11.5美元。

3.累计佣金的计算

与累计佣金支付方式一样,这种计算方式也分为两种:一种为全额累计计算,另一种为超额累计计算。

●全额累计佣金:按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。例如,某企业与客户在代理协议时规定,发货分为3个级别,A级100万以下、B级100万~200万元、C级200万元以上,相应地,佣金率也分为3个档次,1%、1.5%、2%。佣金结算方式为,一年累计结付。按全额累计方法结算,最后佣金金额=推销额×佣金率。

年末结算,这家销售总额为240万元,则应按C级“2%”佣金率计算,该销售商应得佣金4.8万元(240万元×2%)。

●超额累计佣金:这种计算方法是按照各等级的超额部分,分别用该等级的佣金率来计算,然后,再将各级佣金额累加起来,求得累计佣金的总额。以上述业务为例,则该销售商应得佣金:

100×1%+(200-100)×1.5%+ (240-200)×2%=3.3万元。比全额累计足足低了1.5万元。

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