外贸业务中的佣金要计算到冲减销售收入中，这对任何外贸企业或个人来讲，都是项重要的开支，尤其是货物量较大时，这笔费用相当惊人，直接关系这笔生意的经济利益大小。为此，每一笔生意之前，都需要算清佣金的金额,以及用何种结算方式等。通常，佣金的计算有以下3种算法。
1．按成交价格计算
在我国，由于出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，运费、保险费都列入佣金范围之内。为防止佣金支付偏多而导致利润损失，目前大多采用按成交价格计算，也就是按发票金额计算。
其计算公式为:佣金=成交价格×佣金率。
例如，某外贸企业出口一批货物，报价为每公吨1 000美元，现客户改报CIFC5%MONTREAL，则佣金为50美元/每公吨。即佣金=(1 000×5%）=50。
2．按FOB价格计算
按FOB价格计算是指运费和保险费均不计算佣金之内。如果该商品是以CIF或CFR成交，则必须将这部分费用从中减去。
其计算公式为:佣金=(CIF-运费-保险费）×佣金率=CF×（1-运、保费率)×佣金率。
或者，佣金=(CFR-运费）×佣金率=CFR×（ 1-保费率)×佣金率仍以上述业务为例，若运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%,则每公吨佣金为=1 000× (1-20%-3%）×5%=38.5（美元），比按成交价格计算的佣金数减少11.5美元。
3．累计佣金的计算
与累计佣金支付方式一样，这种计算方式也分为两种:一种为全额累计计算，另一种为超额累计计算。
●全额累计佣金:按一定时期内推销金额所达到的佣金等级全额计算佣金。例如，某企业与客户在代理协议时规定，发货分为3个级别，A级100万以下、B级100万~200万元、C级200万元以上，相应地，佣金率也分为3个档次，1%、1.5%、2%。佣金结算方式为，一年累计结付。按全额累计方法结算，最后佣金金额=推销额×佣金率。
年末结算，这家销售总额为240万元，则应按C级“2%”佣金率计算，该销售商应得佣金4.8万元(240万元×2%)。
●超额累计佣金:这种计算方法是按照各等级的超额部分，分别用该等级的佣金率来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累计佣金的总额。以上述业务为例，则该销售商应得佣金:
100×1%+(200-100)×1.5%+ (240-200）×2%=3.3万元。比全额累计足足低了1.5万元。
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