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展会结束后，一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱，所以展会后第一步需要对客户进行分类。

​在日常沟通中，总是会用到一些英文缩写。对于外贸新人而言，如果对它们不熟悉，不仅会大大影响工作效率，还可能因为误读，而给双方带来不愉快。 下面是小编总结的一些缩写内容：

做外贸难免需要与客户英文交流。在交流中，英文缩写是很重要的知识和能力。小编专门整理了外贸常用的英文缩写和特定含义，供大家参考：

​合同是商业纠纷的基础，因此外贸卖家不能粗心大意地谈判和签订合同。在谈判和签署阶段，首先要确定用户的诚信，加强信用调查是确定交易伙伴的重要途径。

今天来讲解一下对于卖方来讲风险最大的几种贸易术语，通常情况下我们作为卖方不采用这个方式。但我们还是要加以了解，如果我们作为进口商，就可以采用。

外贸卖家如何选择适合自己公司的展会呢？展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。下面是具体选择方法：

许多从事出口外贸的中小企业都不知道如何选择适合自己的展会，其实可以从以下几个方面进行选择：

外贸卖家在工作中常常会用到谷歌的引擎搜索功能，下面小编就为大家介绍一些具体的操作方法吧！

在网上直接找客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键。如何利用关键词开发客户呢？

在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。这是逆向法寻找客户的关键，寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。