首页

广告成本销售比（ACoS）是指广告活动中的商品推广广告支出占其带来的直销销售额的百分比，或者品牌推广支出占其带来的总品牌销售额的百分比。

使用否定关键词(Negative Keywords)对亚马逊卖家来说是一个非常节省广告费用的方法。无论是自动广告还是手动广告，总会出现这些有点击量但是转化率低的关键词，这个时候就需要用否定关键词来剔除这些无效的关键词，降低广告成本。

曾经做过一个数据统计，在美国早上9点之前，晚上10 点之后，PPC广告的转化率和有效点击率较于白天都非常低，但是广告单次点击扣费却没有多大变化。这样一来，控制广告在不同时间段的开关就显得非常重要了。

亚马逊广告活动的竞价策略有两种：动态竞价和固定竞价。固定竞价相对来说比较简单，我们只需要设定一个固定的价格即可，这个价格后期也不会发生任何变动。不过这种模式是不科学且不够智能的，并不推荐。接下来重点讲一下动态竞价。

普通产品通常数量较多、种类繁杂，不方便做统一的投放管理，广告投放到后期就会越来越没有章法。

如何设定合理的PPC 广告关键词竞价、预算以及开关时间

从产品的维度来说，PPC广告是由广告活动(Campaign)、广告组(Ad Group)和关键词(Keyword)3个部分构成的。

手动广告和自动广告最大的区别就是手动广告可以自主地设定关键词 (Keyword)，设定好关键词以后，广告系统就会严格按照设定好的关键词运行。

来看一看自动广告的投放方法，虽然自动广告是不可以设置关键词的，但是可以设置广告投放的默认类型。从广告后台来看，自动广告一共有 4种默认类型。

基于自动广告的逻辑原理，我们可以通过运行自动广告来判断我们的产品是不是被亚马逊正确收录了！我们运行一段时间自动广告后可以在卖家后台下载广告搜索词报表，看一看自动广告积累的消费者搜索词(Customer Search Term)的情况，这张表的表头下分为两个部分。