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有数据分析经验的运营者都知道，获取的第一手数据一般是无法直接进行分析的，这时就需要对数据进行“清洗”。

亚马逊店铺的数据化运营，其核心是卖家通过订单表格获取店铺整体运营的相关信息，建立一整套标准化的数据分析体系，从宏观角度对运营思路和运营方法进行调整和改进。

在亚马逊卖家后台的业务报告中，我们可以看到依据ASIN给出的父商品详情页面上的销售量与访问量表格，其中包含了15个数据指标。

​链接的数据化运营一半在销售，另一半在库存。很多没有经验的服装卖家最担心两件事情:缺货和压货。亚马逊对卖家绩效要求较高，根据标记发货时间、有效追踪率和订单缺陷率三重绩效进行审核，缺货过多必然导致绩效中的一环或多环出现问题，最终轻则链接禁售、店铺 Feedback评分降低，重则直接关店。

服装促销“撒手锏”:降价折扣+优惠券+秒杀。

螺旋打造爆款实际上是在利用零售周期的前提下，将价格作为要素进行运营，属于快速渗透策略。

促销常用的工具大多数在广告页面下，包括秒杀、优惠券、Prime专享折扣和管理促销，不同的搭配可以在产品不同的生命周期提供不同的助力。

对于长期没有流量或FBA冗余的库存款，卖家可以通过折扣的方式激活流量，完成清库存的任务。

优惠券(Coupon)和优惠码(PromoCode)是亚马逊后台最常用的促销功能。

优惠码是指卖家在后台创建促销的购买折扣中所需要的优惠码，它的使用方式更灵活，除了设置促销折扣，卖家还可以选择促销条件、折扣商品的种类，以及结算页面的显示内容。与优惠券相比，优惠码的设置方式更复杂。