目前,亚马逊站内营销主要包括以下四种方式:站内促销活动推广、点击付费广告(CPC)推广、秒杀活动推广、优惠券等。

需要说明的是,参加以上站内营销活动的前提条件是Listing中必须有添加到购物车(Add toCart)按钮。

站内促销活动推广

无论做何种促销活动,必须先建立促销商品列表。促销商品列表即选择需要参与促销活动的商品,可以按照SKU列表、ASIN 列表、浏览分类节点编号列表、品牌名称列表或高级商品列表,通常建议使用SKU列表或ASIN列表,商品名称和促销识别名称可自行编写,名称便于卖家后期识别即可,对参与活动的商品数量无限制,点击提交即生成促销商品列表。

1.创建促销:免运费(仅限自配送商品)

免运费促销方式,即对所有或部分商品提供免运费服务。需要注意的是,为部分商品设置限时免费送货服务不会影响黄金购物车,但如果为全店铺设置免运费促销,可能影响黄金购物车。设置流程如下:

亚马逊广告

(1)填写买家需购买的商品数量,至少1件,选择已创建的促销列表中的商品。

(2)设置促销活动的起止时间,输入促销识别名称。

(3)确定本次促销活动是否面向全部买家,是否需要使用优惠券。通常,设置免运费的活动建议不设优惠券。勾选“在商品详情页面显示文本”(文本模板通常使用默认的文本,也可以自由编辑),即公开显示该促销活动,让所有买家都可以看到该商品是免运费的。

(4)点击预览,检查无误后,点击提交,活动创建完毕。

2.创建促销:满减及折扣

满减及折扣,即购物满多少元可减免多少元或打多少折。如果使用高级选项,通过分级折扣结构设置促销、鼓励顾客购买更多,以获得更大的折扣,对黄金购物车没有影响;如果要设置对单件商品的打折购买,则有可能影响黄金购物车,这种影响一般是正面的,对于抢占黄金购物车也有一定的帮助。设置流程如下:

(1) 填写买家需购买的商品数量,至少1件,选择已创建的促销列表中的商品,填写减免折扣。

(2)设置促销活动的起止时间,输入促销识别名称。

(3)确定本次促销活动是否面向全部买家,是否需要使用优惠券。通常,设置满减的促销活动建议使用优惠券,选择优惠券类型为一次性独用型优惠券,限定每位买家只能使用一次优惠券,以免买家恶意竞拍,无限使用优惠券,给卖家造成不必要的损失。

(4)点此“预览”。检在无误后,点击“提交,活动创建完毕。

3.创建促销:买赠

买赠,即买一赠一(买一赠多)。这种促销优惠既可以用来提升现有商品的销量,也可以推广新品,还可以用来清理库存。设置流程如下:

(1)填写买家需购买的商品数量,至少1件,选择已创建的促销列表中的商品,输入将作为赠品的商品的ASIN。

(2)设置促销活动的起止时间,输入促销识别名称。

(3)确定本次促销活动是否面向全部买家,是否需要使用优惠券。通常,设置买赠的促销活动建议不使用优惠券,但要公开显示该促销活动,让所有买家都可以看到有赠品赠送,下单都可以获得赠品。

4.亚马逊抽奖。

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