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对中小型公司而言，在团队业务流程确认之后，管理者应该制定合理的目标，并且逐步梳理工作流程，使运营流程规范化，这样可以保证长期运营工作的连续性，避免人员流失给店铺业绩带来不利影响。一般情况下，管理者会以订单量、销售额、利润率等为指标，为运营制定相应的业绩增长目标。虽然这样的思路本身并不存在问题，但管理者和运营者的观点及定位往往会不一致，这就使目标难以落地执行。

周权重指数是指以某一段销售周期的历史销售额数据为基础、以周为单位计算销售额权重分析的管理工具。黄成明在《数据化管理:洞悉零售及电子商务运营》一书中对此有详细的描述，在这里将结合亚马逊服装类目的数据，进行周权重指数的案例讲解。

大部分跨境电商运营的工资都由“底薪+提成”构成，除了底薪的差异，不同公司计算运营提成的指标也千差万别。

目标管理方法虽然有效，但很多情况下依然是通过外部条件进行管理的。如果团队凝聚力不强，就很容易导致团队人员流失，无法长期维持。因此，如果短期内对小时业绩目标没有硬性要求，并且团队运营能力较为突出，管理者就可以尝试使用OKR 工作法，实现更加人性化且高效的管理。

现场管理这个概念最早来自生产环节的质量管理，是指在生产部门的制造现场，通过标准化、目视管理和看板管理，对人员、设备、物料、生产流程、生产环境和信息等要素进行管理的方法。对亚马逊运营工作而言，现场管理的方法依然适用。

选择在网络平台开展外贸业务，省事、省时、省力的国际物流方式能为卖家解决不少烦恼，赵斌听朋友说，亚马逊FBA对于新手卖家而言是一个不错的选择，不仅能够帮助卖家处理从产品销售到产品售后所有环节中的各种事项，还能以专业的服务帮助卖家提高商品销量，是亚马逊推广新品、提高销量、抢占黄金购物车的一个好方法，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。赵斌决定详细了解什么是FBA。

选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要面对的目标客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之后，赵斌需要思考选择什么样的产品进行跨境出口。

赵斌经过系列市场调研，结合自身的实际情况，他最终选择的品类为母婴用品。接下来他开始准备上传产品，亚马逊产品发布是指通过卖家后台将产品信息发布为出售状态，这样才会让买家在前端页面通过图片和文字了解自己的产品，进而产生成交。上传产品是赵斌运营亚马逊店铺最基本的步骤。

对亚马逊卖家而言，数据是不可或缺的参考要素，获取数据的方式有很多，一般分为人工获取、报表获取。 1.人工获取 人工获取，顾名思义就是卖家通过“复制粘贴”的方式在亚马逊平台上获取数据，其一般应用于亚马逊前台数据，数据都可以通过人工获取的方式获得。 人工获取的优点是无技术门槛、灵活方便，缺点是效率低，因此这种方式一般应用在亚马逊跨境电商运营的关键领域。人工获取是数据化运营中最常见的数据获取方式，其获取的数据可以大量应用在关键字优化、产品Listing优化等重要的运营环节。

运营者完成数据采集和“清洗”工作以后，就要对数据进行分析和处理了，数据分析一般分为两类:数值分析和可视化分析。