亚马逊Listing中的商品五点描述(Bullet Points)的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对商品加深了解。五点描述是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环。总之，五点描述的作用就是让顾客了解商品的功能、 作用、各种规格，除了在描述过程中详细地说明商品包含的信息，还要考虑顾客的需求和痛点。
亚马逊对五点描述的要求是：每个商品特性不能超过100个字符，且不能有特殊字符。这一要求只影响新上架的Listing，旧的Listing的五点描述超过500个字符是不会被强制更改的。
不同类的商品，五点描述写法有很大差异。可以写的内容包括商品的尺寸、功能、商品特性、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。第一个卖点应该是最能吸引顾客的点，直接与其他商品区分开来，激发顾客的购买欲。最后一个卖点一般写上促使买家放下顾虑、直接购买的句子。没什么可写的时候，可附上保质期、赠品等。
下面分享几个五点描述的写作技巧:
(1)善于用标题放不下的关键词。标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利地放进标题里。如果手上有多余的关键词，不要浪费，可以巧妙地运用在五点描述中，让Listing获得最好的优化。
(2)五点描达要有可读性。可读性是指对商品要点可以一目了然， 因为买家很少花太多时间仔细咀嚼每一个字，大多是随便看看的。根据外国人的习惯，简短且有重点的卖点描述既在视觉上让人感到轻松，也有条理，因此是很受欢迎的。
(3)开头字词使用大写英文更清晰。每行的开头字词相当于小标题，买家可以经由开头大写字词快速知道每一行叙述的重点是什么，他们可以只关注自己想知道的要点，不需要全部看过，高效地获取重要信息。
(4)强调商品特性带给买家的好处。亚马逊只是简单告诉你，要点要写商品的特性。如果你想要尽可能地发挥五点描述的销售潜力，只写特性肯定不行。我们需要清楚了解怎样一步步优化商品特性以提高商品销售潜力：首先，列出商品的重要特性，这些特性通常包含重要的关键词。其次，思考并描述这些特性为什么重要，能带给买家什么样的好处，能解决什么样的问题。最后，以大写标示每行的重点标题，描述句加以修饰，顺便加一此关键词让五点描述变得更加完美。
