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美国市场的差异化，首先体现在人口结构与消费能力两个方面。对服装而言，最重要的两个要素是款式和价格，款式对应买家的具体需求，价格对应买家的消费能力。 服装在需求层面的区别，首先体现在买家的年龄上。例如，早在20世纪40年代，美国就开始进入人口老龄化阶段。1959-2018年，美国65岁以上的老年人口占比从9.08%上升至15.81%，该国总人口也从1.78亿人增长至3.27亿人。我们可以看出，无论是从相对比例还是从绝对数量上来说，该国的老年人口都在增加，老龄化现象在发达国家是非常普遍的。对大部分发展稳定的国家而言，平均寿命的增加会导致人口老龄化。

​不同性别和年龄段的美国人对服装的不同需求。

亚马逊作为全球销售额最高的互联网公司，对品牌的重视度是其他电商平台难以企及的。

在创立之初，亚马逊以图书为销售重心。这并不是因为创始人贝佐斯喜欢卖书，而是因为图书是一个天然带有品牌的、标准化的产品，用户对它更加熟悉，所以图书适合作为线上产品出售。

熟悉亚马逊的卖家或许都听说过飞轮理论。简单来说，飞轮理论就是通过提升用户体验带来流量，不断推动平台发展。

2017 年以后，亚马逊股价依然保持着较为稳定的增长。从飞轮理论的角度来看，亚马逊股价的增长代表了平台的发展，同时也带来了产品成本的降低、用户体验的提升和流量的增长。

快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的产品，如食品、日化用品等，卖家通过提高买家复购率和增加市场占有量来获取利润。由于价格低廉且具有固定的使用场景，快速消费品往往属于冲动购买的产品，买家根据产品的外观/包装、广告促销价格等因素就可以做出购买决策。

为什么爆款是服装类目卖家选品的第一要义。“三分运营、七分选品”是每个亚马逊运营者熟知的策略。

接触过电商行业的卖家大多数都了解产品的分类方式，即标品和非标品。

​非标品和多SKU是同一个问题的两个方面。买家对服装有各种各样的需求，如印花、袖长、装饰等，这些需求对应着各种类型的服装款式，不同的服装款式又可以分为不同的颜色和尺码，这就会产生大多数链接将超过4个颜色、每个颜色有4个尺码的情况。