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店铺布局分为产品布局与价格布局，产品布局又分为多子类目与单子类目。举例来说，多子类目是指卖家申请的主营类目为流行饰品，其中包含戒指、项链、耳饰等子类目；单子类目是指卖家申请的主营类目为女装连衣裙，再将连衣裙细分为各种风格。

巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣，87% 的互联网用户都注册了社交平台账号，其用户群更是活跃于 Facebook、Instagram、Twitter 等社交平台。巴西拥有 Facebook 世界第三大用户群，仅次于印度和美国。Twitter 的巴西用户群体大约有 1800 万人，使得巴西成为 Twitter 的世界第六大用户群。

相对于东南亚、印度、中东等新兴市场，拉美的电商平台并不多，图3-2是拉美前十大电商网站排名。从图中我们可以看到，拉美本土的电商平台只有3个，分别为 MercadoLibre、B2W 和 Buscapeo。

过去十多年来，中国和拉美一直在展开密切的经贸合作，促成了中国与拉美的贸易规模增长 22 倍的佳绩。同时，中国也是巴西、智利、秘终等国的重要贸易合作伙伴。中国电商巨头阿里巴巴把握住这难得的大势，积极在拉美展开布局。

巴西对于进口产品的审查十分严格，带电产品和有卡通图案的产品是极其难以清关的，可以算是“魔鬼海关”。虽然巴西市场需求巨大，不过海关的问题导致很多跨境电商的卖家望而却步。为了拿下这个单价高、利润大的宝库市场，在清关方面，卖家要多加注意。有很多商品如果没有获得许可证是不能进口的，比如，药品、食品和 LED 产品是最常见的需要进口许可证的产品。此外，巴西也有相关规定，禁止进口二手商品，除非是古董和艺术品等具有特殊属性的产品。对于玩具等特定类型的商品，在进口转售时需要监管实验室的检测检查。

​从2010年速卖通开始对外招商至今，无论后台页面的改版，还是运营玩法的迭代，都有巨大的改变。从最开始的淘代销，随意上传产品信息，到后来垂直类目铺货就能出单，发展至现在小而美、精细化运营店铺，很多卖家因跟不上平台的变化节奏而被淘汰，速卖通玩法只会越来越完善，想让自己不被淘汰，就要站在未来看现在。

​如果把速卖通每一个类目的市场体量比喻为一个蛋糕，那么所有卖家就是分这块蛋糕的人，自己店铺多分一块蛋糕，竞争对手就少分一块。

在运营店铺过程中卖家离不开与买家沟通，经常与买家沟通可以建立信任感，让更多买家成为店铺的回头客。客服的工作内容包括买家拍下产品不付款怎么办，产品缺货怎么处理，如何减少物流纠纷，买家没收到货怎么处理，如何提高DSR评分与好评率，如何二次营销买家，恶意买家处理方式等。

联盟营销是速卖通的付费推广工具之一，是一种按成交付费的推广方式，曝光和点击均不会产生扣费。卖家开通联盟营销之后，如果买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并成功交易，那么订单就会扣除相应的联盟佣金。

平台活动是速卖通面向卖家推出的免费推广服务活动，每一期平台活动都会在卖家后台营销活动中进行展示和招商。卖家可以申请参与和自己店铺产品相符合的活动。若报名成功并通过审核，在活动开始后，该活动产品的信息会出现在活动页面上，从而为卖家带来巨额流量。