如果把速卖通每一个类目的市场体量比喻为一个蛋糕，那么所有卖家就是分这块蛋糕的人，自己店铺多分一块蛋糕，竞争对手就少分一块。
根据自己的实力，卖家每次只需要打败比自己略强的对手。如果是新手卖家，需要打败的对手只是每天能出几单的店铺；当自己店铺每天能够出几单后，才需要打败更强的对手，而不是一开始就想着打败首页大卖家，除非资本雄厚。所以卖家需要找到自己产品的直接竞争对手，这样才可以有效打败竞争对手。
在速卖通前台搜索一个产品关键词，少则几万竞争产品，多则十万百万竞争产品，难道产品的竞争对手真的有那么多吗？
并不是做同样产品的就是竞争对手，也不是不管什么产品都需要找竞争对手，只有针对店铺主推的产品找到直接竞争对手，才能真正地打败竞争对手。
例如，主推产品为售价6美元的笔记本无线鼠标，那么3美元的光电鼠标就不算直接竞争对手，因为人群定位不一样。
人群定位是指买家经常使用笔记本，那么这类人群很可能会购买无线鼠标，如果这类人群购买3～5美元的产品，那么10美元以上或者2美元以下的鼠标，很可能就不会购买，人群定位相当于刻画人物群像。
所以，寻找直接竞争对手的标准是与本店铺产品的风格、属性、功能等接近、售价接近且销量略高的产品。根据本店铺产品数据，搜索产品主关键词wireless mouse（无线鼠标），寻找直接竞争对手。
假设本店铺产品售价为3.5美元左右，产品定位为多功能无线鼠标，产品销量为200单左右。那么，店铺的直接竞争对手产品售价为3~5美元，产品定位是多功能无线鼠标，产品销量为300～500单，超过这些区间的产品，就是间接竞争对手。只有找到本店铺产品的直接竞争对手，才能使用有效的方法打败竞争对手。
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