(一)“低价留尾”报价法
“低价留尾”报价法是指报低价，但规定一个比较大的起订量，甚至可以大大高于你所估计的客户可能的订购量，或者将交货期规定得尽量长，或者100%前T/T，这类报价主要是吸引对价格敏感的客户，关键是用低价勾起客户的兴趣，并为将来的涨价提供依据一订量不够自然要贵一点了。
(二)“高价留尾”报价法
“高价留尾”报价法是指第一次报高价，随后故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量)，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。这样有利于后来的讨价还价，这种方法可以吸引中高档客户。此外，如前面所说，可以表示根据付款方式的不同，给予较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。
用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据“感觉"。这种“感觉"的准确性靠的是经验。不过一般说来，可以先在网上查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格高的话，客户理都不理你。反之，对那些不熟悉行情的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行容易上当”的感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态多挣一点。
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