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在国际贸易中，寄送样品虽然费用不菲，但却是一种展示产品诚意的重要方式。然而，如何确保寄出去的样品能够发挥更好的作用，尽量减少被客户束之高阁的概率，是我们需要认真思考和关心的问题。

1. 诚意是关键

客户的诚意至关重要。有些客户只是简单地提出寄样品的请求，却没有表现出对产品的进一步了解或合作意向。对于这样的客户，我们不应轻易答应免费寄送样品，因为他们可能只是为了获取免费的样品而已。一个真诚的客户应该表现出对产品的兴趣，愿意进行深入的交流和讨论，并且有承担一部分费用的意愿。

2. 激发客户的兴趣

在和客户进行一些交流后，确定其对产品的实际需求和兴趣。若客户展现出真正的兴趣，并主动询问寄送样品的方式和安排，那么此时再寄送样品会更有意义。这样的客户更有可能认真对待样品，因为他们已经对产品有了一定的了解和兴趣。

3. 合理收取样品费

在合适的情况下，收取样品费是完全合理的。一些真诚的客户可能会自愿承担样品费和运费，以显示他们对产品的真正兴趣和诚意。而对于那些过于计较费用的客户，则应让他们意识到我们不是在乞求合作，而是在寻求合作，是平等合作的双方。只有在客户展现出真正的诚意和合作意愿时，我们才应考虑免费提供样品。

在国际贸易中，样品的寄送不仅是一种展示产品的方式，更是一种展示诚意和合作意愿的重要途径。因此，我们必须谨慎对待样品的寄送，确保其能够为我们带来更多的合作机会和商业价值。只有与真诚的客户进行合作，我们才能实现双赢的局面，达成长期稳定的合作关系。