抑郁质的人一般来说非常敏感，对外界的一切变化都十分注意，甚至能够发现一般人发现不了的细微问题。他们对问题的理解也比一般人深刻，对于事物有自己的想法，常常有出人意料的独特之见。他们的情感十分细腻，但是轻易不外露，外人会捉摸不透他们的心思，觉得他们有些冷漠，但实际他们内心的感情十分丰富。只不过更偏向于内省。这种内省的习惯让他们经常处于一种神经紧张的状态。无法安然享受生活和工作中的乐趣。对于他们来说，无论是生活还是工作，都很难给他们带来成就感和幸福感。他们的想象力丰富，智商一般也较高，观察力很敏锐。
他们的感情十分脆弱，极易受到伤害，对于刺激反应激烈。他们缺乏自信心，甚至可以说有些自卑，对外界有一种本能的恐惧心理。在处理问题时，他们表现得谨慎又细致。理解问题比较慢，但是思虑比较周全。他们性情孤僻，在人际交往中表现比较冷漠，不会轻易相信别人，与他人也极难产生情感联系，让人觉得难以接近。他们最大的特点就是多疑，对任何事物抱有一种疑问的态度。不会轻易下结论，即使下了结论也要反复推蔽，犹豫不决。他们的胆子很小，害怕他人强硬的态度，吃硬不吃软。但是在面对他人过分的逼迫时，如果刺激到他们的心理底线，他们会变得歇斯底里难以控制。他们的心理承受能力较差，即使在心理压力较大时，也不愿意通过正常的人际关系来排解压力，所以他们常常处在一种自我折磨式的内心煎熬状态。
抑郁质的人说话的速度很慢，声音也很小。他们的动作十分缓慢，思维转移困难，做什么事都比别人慢一步。遇到困难和危险时，他们不仅没有随机应变的能力，而且会因为过于恐惧而错失自救的机会。在失败以后，他们又要经过一段很长的时间才能够恢复过来。在这段时间里，他们会一直觉得心神难安，总要回想自己失败的细节。他们对人的态度很冷漠，说话时感情色彩较少，平日里也不大说话，显得沉默寡言。
在谈判过程中，抑郁质的人会一直表现得十分多疑。在谈判桌上，他们对任何方案、建议都要刨根问底，千方百计地探求自己想要知道的一切。但即使是对方给出了最详尽的解释，他们心底也始终无法完全信任对方。多疑加上优柔寡断，使得他们在谈判过程中难以做出决策。他们担心自己会吃亏上当，总是拿不定主意。反复推敲，很多时候会贻误时机。他们对谈判中的细节把握得很好，但是全局观较差，不能在大局上掌控谈判的走向，在气势上通常会表现得比对手弱。谈判中，他们往往沉默寡言，不愿意多说话。对于谈判对手的态度，他们会表现得很随和、谦虚，让人心生好感，留下好印象。他们不喜欢谈判中的冲突，一旦发生冲突，他们会产生很强的防卫心理，躲避对方的进攻。在谈判中，他们只相信对方提供的资料与证据，会要求对方在一切细节方面给予详尽的解释。
