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选品是电商公司必做的工作之一，因为不是所有产品都适合在网上销售，也不是所有产品在网上都有市场。正所谓打铁还需自身硬，电商公司必须慎重选品，遵循选品的黄金法则，掌握选品的方法。

试销就是尝试销售，即先小批量采购样品，将样品放到市场上销售，看看反响如何，再决定是否正式推出。这种方式比较适合新推出的产品。接下来，笔者从三个方面为大家详细分析试销的内涵。

（1）试销的优点

试销的优点非常明显，那就是可以降低进货量，因为是小批量采购，所以一般都是即需即供。电商公司可以通过试销了解买家对产品的喜爱程度，也可以及时发现产品的不足，并做出调整。

（2）试销的弊端

第一，因为试销与真正进入市场的销售有一定区别，所以即使很成功也不能完全将其当作销售业绩；第二，试销的费用比较高，耗时比较久，而且准备正式进入市场的产品也面临下架的风险；第三，试销的产品可能被竞争者模仿，使市场竞争更加激烈。

（3）影响试销的因素

地域差异、预测结果、竞争对手、数据分析等都可能成为影响试销结果的因素，电商公司要想掌控这些因素是非常困难的。所以，电商公司必须合理调整试销的目标，除了降低进货量以外，还要和供应商提前沟通好相关事宜，例如，试销产品滞销、过季或过期等情况要如何处理。

试销适合销售新推出的产品，如果供应商有合适的货源，电商公司可以大胆试验一下，也许可以取得不错的销售业绩。不过，电商公司也要理性看待试销，虽然新推出的产品在短期内可能没有太大的竞品压力，但培育市场、吸引买家都需要投入资金和资源。所以，电商公司要做综合考量，制定最佳的试销方案。

小提示

通过试销提升竞争力，需要电商公司正确看待选品问题。在选择试销产品时，电商公司要找到符合自身风格的差异化货源，这样才可以赢得买家的心。