选品是电商公司必做的工作之一,因为不是所有产品都适合在网上销售,也不是所有产品在网上都有市场。正所谓打铁还需自身硬,电商公司必须慎重选品,遵循选品的黄金法则,掌握选品的方法。
试销就是尝试销售,即先小批量采购样品,将样品放到市场上销售,看看反响如何,再决定是否正式推出。这种方式比较适合新推出的产品。接下来,笔者从三个方面为大家详细分析试销的内涵。
(1)试销的优点
试销的优点非常明显,那就是可以降低进货量,因为是小批量采购,所以一般都是即需即供。电商公司可以通过试销了解买家对产品的喜爱程度,也可以及时发现产品的不足,并做出调整。
(2)试销的弊端
第一,因为试销与真正进入市场的销售有一定区别,所以即使很成功也不能完全将其当作销售业绩;第二,试销的费用比较高,耗时比较久,而且准备正式进入市场的产品也面临下架的风险;第三,试销的产品可能被竞争者模仿,使市场竞争更加激烈。
(3)影响试销的因素
地域差异、预测结果、竞争对手、数据分析等都可能成为影响试销结果的因素,电商公司要想掌控这些因素是非常困难的。所以,电商公司必须合理调整试销的目标,除了降低进货量以外,还要和供应商提前沟通好相关事宜,例如,试销产品滞销、过季或过期等情况要如何处理。
试销适合销售新推出的产品,如果供应商有合适的货源,电商公司可以大胆试验一下,也许可以取得不错的销售业绩。不过,电商公司也要理性看待试销,虽然新推出的产品在短期内可能没有太大的竞品压力,但培育市场、吸引买家都需要投入资金和资源。所以,电商公司要做综合考量,制定最佳的试销方案。
小提示
通过试销提升竞争力,需要电商公司正确看待选品问题。在选择试销产品时,电商公司要找到符合自身风格的差异化货源,这样才可以赢得买家的心。