客户最关心的是产品，那么要围绕产品给客户展示如下几点内容：
(1)向客户展示产品的加工过程、加工细节；
(2)向客户展示质量管理控制过程和细节；
(3)带客户参观生产流水线；
(4)向客户演示产品操作。
为什么要带客户参观生产流水线？
第一，可以延长客户在工厂停留的时间，加深客户的印象。
第二，业务员可以从产品原料上机开始，边走边讲解，如何投放原料，半成品如何装配，成品如何检测，如何进行质量控制，如何处理故障，产品如何出库。这样可以显示公司业务员的专业度。
如果是LED 灯，就演示亮度，是否会频闪；如果是电动工具，就现场演示使用效果；如果是机器设备，要展现省材料、省电、省人力以及稳定性，等等。还可以让客户自己抽查产品，实际检验，切身体验。
给客户演示产品操作前，要提前练习产品演示，配备熟练的操作人员、检测人员，准备好所有检验设备，熟悉操作步骤、检验流程，做到客户来访时演示万无一失。
在这个阶段，给客户展示出他关心的产品的全部细节，无疑会给公司大大加分，会让从潜在供应商中脱颖而出。
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