经常有人问：“客户总觉得报价贵，要给优惠怎么办?”相信99.99%的外贸人都会遇到给客户报价后，客户觉得价格太高的情况，确实，这是一个至关重要的问题。重要的问题是，“成功取决于价格，失败取决于价格”，利润、技术、生产力、信息力等;那么“议价”就考验一个“外贸业务员”的谈判能力，那么，下面一起了解下应对外贸客户说价格高的思维和方法吧！
外贸客户说价格高的应对思维和方法。
1.真正了解你的产品价格是多少，水有多少，降价空间有多大，有多少方法可以改进某些部件来节省成本。
2.学会试探同行的价格，甚至冒充买家，去试探客户当地其他供应商的价格，用事实说话，看你属于哪种情况。
3.如果客户说价格贵，不要马上质疑，更不要急着出示目标价，首先要不断的摸索，了解真实情况，了解产品和价格，是什么水平。只有这样，才有信心与客户沟通，真正把握住整个谈判的节奏，否则只会让客户觉得不够专业。
4.客户愿意给回复，说价格高，说明还是有一定认可的，不然客户根本不会谈的。所以，如果确实收到了这样的邮件，至少这个客户是有意合作的。
以上介绍的就是应对外贸客户说价格高的思维和方法，报的价格一定要靠谱,有时候报出的价格可能确实要高很多，或者当面对印度、巴基斯坦等某些国家喜欢砍价的客户时，那就不要兜兜转转胡说八道了，说完原因，他干脆直接说道：“为了促成第一次合作，愿意给优惠。”谈判是一种无形无形的技能，可以在短时间内带来巨大的收益，订单量越大，这个技能的效果就越明显。幸运的是，谈判是一种可以很快学会的技能，虽然掌握它需要很长时间，但只要知道它的存在，世界就瞬间改变了。
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