体育赛事往往能带给人们极大的兴奋感和参与感。比赛期间，观众们不仅享受比赛本身，还渴望通过各种活动丰富自己的体验。研究经典的体育营销案例，有助于跨境电商卖家找到创意和灵感，即使是预算有限的普通卖家，也能从这些案例中获得启发，借鉴创意思路。以下是两个经典的体育营销案例，它们展示了如何通过创新思维和巧妙的策划，成功地进行品牌推广。
1、暂停比赛，先系鞋带：Puma的经典营销
在某届世界杯期间，巴西足球明星贝利请求裁判推迟比赛的开始时间，因为他要调整鞋带。裁判同意了，当贝利系好Puma鞋带时，所有的目光和摄像机都集中在他身上。这一刻，无疑成为了Puma的营销胜利。
这个创意出乎意料，却非常成功。贝利这一举动不仅吸引了全球观众的注意力，还使得Puma品牌成为焦点。人们意识到，Puma不仅仅是一双普通的运动鞋，它是明星球员的选择。这一营销策略通过“明星同款”的概念，让Puma的产品更具吸引力，也更容易在市场上获得成功。
这一案例展示了如何通过简单而富有创意的举动，达到巨大的品牌曝光效果。虽然普通卖家可能无法请到像贝利这样的明星，但可以借鉴这种思维方式，利用身边的资源和场景，制造出类似的营销亮点。
2、“This Girl Can”活动：英国体育委员会的成功案例
英国体育委员会曾发起一项名为“This Girl Can”的活动，旨在鼓励英国女性参与体育运动。这项活动的灵感来自一项研究，研究表明，由于担心自己的外表和能力，女性比男性更少参与体育运动。为了打破这一障碍，主办方展示了各种身材的女性以自己的方式积极运动，并特别强调，没有所谓正确的方法，你不必跑100米短跑或进入NBA，你可以做任何你想做的运动。
“This Girl Can”并没有推销任何具体产品，而是解决了一个群体共同的痛点，传播了正能量的观念。这次活动的成功之处在于，它并不以著名运动员为中心，而是通过普通人的参与，展示了真实和普遍性。这种营销策略更容易引起大多数普通人的认同和共鸣。
普通卖家可以从这一案例中学到的是，不一定需要高昂的预算和名人效应，关键在于找到共鸣点，解决用户的痛点。通过传递积极向上的理念，建立与目标群体的情感连接，同样可以实现品牌的成功推广。
3、如何在跨境电商中应用这些营销思路
跨境电商卖家如何借鉴这些经典案例进行营销呢？以下是几点建议：
利用身边资源创造亮点：就像贝利系鞋带的案例，卖家可以利用现有资源和日常场景，创造出让人惊喜的亮点。比如，在产品展示视频中，加入意想不到的元素，吸引观众的注意力。
解决用户痛点，传递正能量：如同“This Girl Can”所做的那样，卖家可以通过调研，了解用户的痛点，并针对这些痛点，设计出传递正能量的活动或内容。比如，针对某一类产品，发起一场挑战赛或社群活动，鼓励用户参与并分享他们的使用体验。
创建情感连接：无论是通过故事还是活动，建立与用户的情感连接非常重要。让用户感受到品牌的关怀和支持，从而增加品牌的忠诚度和粘性。
多样化的推广方式：利用社交媒体、直播、短视频等多种方式进行推广，让品牌信息更广泛地传播出去。通过互动和参与，增强用户对品牌的认同感。
体育赛事是一个绝佳的营销机会，无论是大品牌还是普通卖家，都可以通过创新的思维和巧妙的策划，利用体育赛事进行有效的品牌推广。通过研究经典的营销案例，借鉴其中的创意和思路，跨境电商卖家可以找到适合自己的营销方式，实现品牌的成功推广。
