随着全球游戏市场的迅速发展，越来越多的游戏厂商瞄准了海外市场，希望能在这一领域大展拳脚。然而，机会的背后也充满了挑战，游戏产品在海外发行的道路上困难重重。
首先，海外市场产品过剩，发行企业无法消化所有产品，只能优中选优。这导致一些质量不错的游戏产品在历经多次打磨后，仍然无法在海外市场获得一席之地，找不到合适的发行商和资源。在这种背景下，业内逐渐形成了一种共识：对于游戏研发企业来说，能够顺利将游戏发行出去，已经是一种成功。这种观点反映了当前市场的现实情况，但也暴露了游戏研发企业在发行渠道和市场推广方面的困境。
其次，对于很多研发一体的游戏企业来说，发行获客上也非常困难。买量单价持续飙升，导致只有少数甚至个别游戏能负担买量成本。同时，代言和内容营销效果不显著，传统的营销手段似乎失去了昔日的效力。想要依靠渠道资源推荐，最终也难以获得足够的用户量。这使得很多游戏企业在发行过程中举步维艰，无法有效地吸引目标用户。
另外，海外市场地域辽阔，文化差异较大，再加上用户对玩法、内容和包装的需求每年都会变化，各异且动态的市场环境使得大部分游戏企业在进行发行测试时，结论得出过于草率。例如，一些游戏在首轮测试时选择了美区的5000名用户，如果留存率不达标，就轻易给游戏判死刑。然而，换一个区域，往往会产生惊喜的结果。因为美区的用户与东南亚一些国家（如菲律宾、马来西亚）甚至韩国有相似的喜好。
此外，换一批用户也可能带来不同的结果。很多游戏在发行测试时，并没有找到自己的核心用户群和卖点。通过具体分析首轮测试的用户画像，挖掘其关注的游戏卖点，然后再定位目标受众画像，至少进行2-3轮的测试，这样得出的测试数据才足够精准，有参考价值。
总之，尽管游戏出海面临诸多挑战，但也充满了机遇。游戏企业需要在发行渠道和市场推广方面不断探索和创新，找到适合自己的策略和方法。只有这样，才能在全球市场中脱颖而出，取得成功。
