首先，了解关于客单价的一些知识。客单价是指顾客在一次购物中支付的总金额。门店的客单价可以通过将门店的销售额除以客流量来计算得出。
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五个因素决定了来赞达客单价多少：
因素一：门店铺货的广度与深度：门店品类的广度与深度对客单价影响最大，大卖场的客单价通常高于超市和便利店。
因素二：品牌商品定位：品牌的商品定位是一个重要因素，正确品牌商品定位能提高客单价。
因素三：品牌促销活动：促销活动可以刺激顾客购买额外的产品，从而提升客单价。
因素四：产品的关联组合：适当的产品关联组合可以引导顾客进行冲动性消费，进而提高客单价。
因素五：商品陈列：合理的商品陈列可以吸引顾客的注意力，增加他们购买的可能性，对客单价有一定作用。
有些产品可以带来丰厚利润，但并非每个人都具备操作或利用这些产品的能力。这可能是因为产品的复杂性、专业知识的要求，或是市场条件的限制。同理可知，来赞达客单价多少并不是所有卖家们的商品能取得高利润的客单价。
在东南亚市场，平均客单价相对较低，消费者购买决策主要受产品价格影响。尽管来赞达主攻低、中端市场，并希望推动卖家向标准化、专业化发展，但低价仍然是顾客购买决策的重要考虑因素。所以，来赞达客单价多少与顾客息息相关。
在进行产品定价时，除了计算基础成本，还需要考虑产品价格的竞争优势。以下是两个方面需要考虑的：
1、参考竞品和市场价格：了解同行竞品的定价是设置合理定价和获得优势定价的基础。通过比较同类产品的价格，可以确定产品价格的区间，并寻找低价、高质货源以获取竞争优势。
2、找替代品：市场上可能存在许多功能相似、替代性强且价格较低的产品。在定价过程中，需要把握好产品的价格区间，并通过找到替代品以价格优势争夺竞争对手的流量和订单。
3、预留一定的折扣空间。这包括在定价时考虑划线价和售价的降价比例，以及售价和促销价的降价比例。例如，对于一款划线价为99元、促销价为39元的产品，通过展示"99-60=39"的价格形式，能够增强降价效果和吸引消费者的购买欲望。然而，降价也会对产品利润造成影响。因此，在定价时需要提前考虑产品的降价空间，确保在控制成本的前提下实现较大的优惠幅度，无论是日常促销还是节日大促，都能展现产品的价格优势。
总而言之，来赞达客单价多少与卖家店铺的定价存在一定的关系。尽管如今东南亚市场的客单价不算高，但只要通过合理的定价，价格具备市场竞争力，引起更多消费者购买的冲动，那么客单价会慢慢提高。
