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在采购管理中，供货商年度考核面临诸多困境。考核若仅为走流程而无后续行动，便失去意义，如孩子受说教无奖罚便不再重视。

理论上考核后应跟进，如表现不佳转订单给对手以作奖惩，但实际多沦为 “交作业”，采购员主观打分，系统无效。考核应供求双方认真对待，有奖有罚才有意义，而领导需制定赏罚分明的制度。

一方面，“没选择” 是赏罚机制的问题之一，若唯一供货商无可替代，则缺乏管理手段，需反思采购策略是否有误。另一方面，“没弹药” 也成问题，供货商表现好却因订单有限无法奖励。超大型企业采用举办供货商年会、颁发奖项等方式，利用 “名气” 作为不花钱的弹药，如最佳质量奖等，对小工厂尤其有用。然而，赏罚无门是供货商考核的核心痛点，若无法处理，再好的考核也无用。