①选出公司的10款产品，这些产品必须符合客户网站上中高端的定位。将产品分好类，并做好报价表。报价分两种，一种是裸机价格，另一种是含客户包装的价格(根据客户网站上的彩盒图片进行预估，没法预估的，给客户几种不同的价格选择)。
②把每个产品的卖点提炼出来，并且给每个产品编一个小故事，装订成宣传册。Homeparty最重要的是在几分钟内让别人熟悉产品，并且觉得产品有趣、特别，并记住产品。这种推广适合结合简短、有趣的小故事。
③让我们的设计师参考客户网站的风格，设计产品宣传海报，并做一些彩盒效果图， 将我们的产品融入客户的产品系列中。针对不同档次的产品，客户设计了不同的LOGO，我们也一定要对应好。
④因为客户需要经常将样品给他的客户测试，所以我们提出了提供样品(tester) 的想法。客户购买裸机产品，丝印“tester"字样，我们可以提供一点折扣。我们设计了一款符合客户风格的布袋，Homeparty客户一般都是现场购买，可以直接将产品放包里，也有些客户喜欢用布袋收藏产品。
⑤因为Homeparty的销售人员道常是拉着箱子推销，所以客户要求我们设计丝印客户LOGO的拉杆箱，显示客户公司的正规，也让销售人员有一种归属感、自豪感。拉杆箱不是我们公司的产品，我又找了几家符合客户档次的供应商，询问不同尺寸和不同最小订单量的报价，供客户参考。
⑥准备好产品测试报告、证书，现场向客户讲解产品怎么测试，并演示给客户看，展示产品质量。
⑦和客户沟通我们的销售策略，比如在德国和其他德语国家他的单品销量超过多少，我们可以给他设计一个功能类似、外形不同的产品，让他们在市场上独一无二、 不存在太大的价格竞争等。
拜访后的总结。
①客户体会到与我的沟通是为了让我们更好地服务他们公司，找到最适合他们的产品。
②客户觉得我们对Homeparty这种特殊形式的理解很到位，为每一个产品赋予一个小故事的想法很好。
③有针对性的彩盒、布袋和拉杆箱的设计，融入了私人定制的概念，让客户享受到了五星级的服务。
④对产品的品质控制和测试方法的演练，让客户给消费者带去了更多的信心，增强了消费者的购买欲。
⑤市场保护措施，避免价格战争, 让客户更有安全感，实现利益最大化。
拜访原因：合作谈判周期太长
客户经常放假，也经常不回邮件，从最初的邮件沟通到下样品订单的时间有半年。下完样品订单，客户又没有音信了，不管你怎么跟进，客户都不回应，也不告诉你原因。
拜访的好处：把合作周期缩到最短。
拜访的时候，如果你带了足够多的样品，有客户喜欢的，你可以留下一个。
