当卖家花费了大量的时间和精力,打造出自己的爆款时,却被其他同行的竞争对手跟卖,尤其是当对方的销量逐渐比自家店铺好的时候,在这种情况下,卖家能做什么?即使不能直接去阻止跟卖者,但为自己的产品建立基础防线,增加对方的跟卖成本是很有必要的,这也可以最大限度地提高热门产品的销量,降低被跟卖的风险。

 

如何保护自己的爆款产品不被跟卖?

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不同的卖家有不同的优缺点,所以你应该根据自己的情况来建立产品保护。方法如下:

 

第一、品牌、专利和许可证。它对产品和店铺交易有着很大的影响。专利和许可证是众所周知的。未经专利许可生产、销售属于侵权行为。如果利润足够高,市场需求量大,很多人就会削尖脑筋,走进去。这就是一些卖家选择销售侵权产品的原因。如果你的门店品牌在行业内没有品牌效应,在用户群中没有太多的认可度,自然是会被其他卖家轻松跟卖。

 

第二、竞争的背后是卖家的营销费用。无论是补贴还是直接定价,都是营销成本。销量越大,进货数量越多,进货价格越低,价格越低。对于买家来说,如果质量差不多,当然是谁选便宜的。这样一来,销售商借助规范效应降低成本,形成价格壁垒,使其他销售商无法达到相同或更低的价格,增加了后续跟进的难度,维持了自己的畅销产品。

 

如果我们的畅销产品价格在行业内真的很低,我们应该关注与我们一起销售的产品的表现,同时,我们应该利用各种营销活动来增加我们产品的销量和重量,从而帮助平台上的竞争对手获得加分。

 

第三、成本优势。成本优势的本质是价格。对于价格敏感的用户来说,具有成本优势的产品更容易吸引他们,因此也可以成为重复消费的粘合剂。在线产品信息是完全透明的,同类产品的竞争越来越激烈,谁能达到最低成本,谁就拥有成本优势。