亚马逊卖家对比了之前转化率较好时间段的数据和之后的历史数据,并得出结论后,就要针对广告情况做出相应调整。以下是一些优化方向的建议。

广告预算与幅度调整需谨慎

广告调整时,幅度不宜过大。若一下子大幅提高预算,广告容易出现在大量宽泛的位置,这对关键词转化率会产生负面影响。

依据页面转化率调整 bid

根据搜索页面和详情页面的转化率来增加 bid。哪个位置转化率高,就相应提高该位置的 bid,使广告投放更具针对性,提高转化率。

参照点击率调整竞价

对比关键词之前转化率较好时间段的数据和当前点击率数据。若当前点击率过高,需提高竞价;反之,则降低竞价,以此优化广告投放效果。

亚马逊广告数据调整优化策略

合理估值竞价调整数值

具体要降低或提高的竞价数值,需依据之前表现好时的点击率差值和 cpc 数值进行估算,并且要反复测试。

优化广告投放时间段

重新计算出单时间段,调整并优化开广告的时段,让广告在更合适的时间展示,提高转化率。

关注广告与自然位置关系

利用ERP 分析该时间段下和现在的自然位置差异,判断是否存在广告位置与自然位置太接近,导致自然单抢占广告单的情况,进而进行相应调整。

需要注意的是,这些优化调整建议并非要一次性全部采用。要根据大词的实际情况,运用控制变量的方式,一次只调节 1 - 2 个变量,直至转化率恢复正常。在 listing 大词转化率恢复正常之前,不要一次性给广告活动过高的预算,否则可能会使数据变差,影响广告效果和销售业绩。

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