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不管哪家货代公司，基本都离不开同行的合作。要不就是找同行要货，要不就是依托同行走货，这是双向的、互相弥补的一种合作关系。所以了解了同行的心理，自然也就给自己的平台加了一个砝码。做同行货物的时候要清楚，不仅同行对价格要求很高，而且对服务的要求更高。

同行那边的询价往往比较多，所以需要你不厌其烦，可能前100次询价(其实不用这么多次)没有一个合作的，但是后100次询价可能会有20次合作，这是时间积累的信誉。别人问你100次你都没有厌烦，那么足以证明你对他的重视。对待这样一个重视自己的朋友，同行心里会有愧疚，只要适合你的，都会给你做。到时你服务再跟上，那么久而久之客户会越来越多，而且同行传话效果更大，货量更集中。

当你做到了耐心对待同行，价格反而变成次要的了。依托同行走货的时候，更要了解他们的心理，做人不能一直顾着自己的利益。当你有足够的利润，可以适当地让一些给同行，那么他们会心存感激，知道你也会为他们着想；当你遇到利润很低的货物时，他们也会主动给你让一些利润。相互之间的体谅，就能使彼此更加长久地合作下去。其实同行是最能理解同行的，货代工作本来就是需要朋友帮忙。研究好同行的心理学，你的业务渠道才会更加宽广。