很多人会通过LinkedIn的检索功能来建立社交人脉网络。在LinkedIn页面最上面、中间的位置，醒目地放置着一个检索栏。你可以在这里方便地检索到各种常用的有价值的信息，例如友人、工作、公司、兴趣组、学校、文章，甚至你在LinkedIn邮件中的内容。
举个例子，当我们在检索栏中输入“Digital Marketing”，检索栏下方会显示一个列表。这些列表中的信息按照一定顺序排列。不同的搜索引擎都有自己的排名算法，虽然大家各不相同，但是基本原则是一样的，那就是越接近你所检索的关键词内容，排名位置越靠前。而越靠前显示的内容，也就越可能被访问者打开。搜索关键词优化就是针对LinkedIn的内容排序规则和用户内容检索的行为习惯展开的。
首先，你需要分析可能会带来流量的关键词。这个关键词的范围可能会很大，不过最核心的关键词可能是你日常营销就会经常用到的，例如产品或者服务的品牌词，或者某个基于行业经验所沉淀下来的、容易带来营销转化的长尾词。
然后，基于你的营销目的来分析，哪些关键词可能会带来营销转化。转化的定义可能有很多，可能是访问你的公司网站和你建立人脉网络，产生询盘，或者下单采购。这些都可能是你要度量的目标。
当确定这些关键词的范围之后，就要研究如何将这些关键词放置在你的个人档案中了。适合包含搜索关键词，并能够带来访客流量以及营销转化的位置。
很多时候，刚开始所选择的LinkedIn关键词未必会带来很高的营销转化。寻找到高质量的关键词是一个需要逐渐沉淀的过程。你可以通过几个方面的努力来逐渐沉淀这些关键词。
• 基于搜索引擎营销的ROI 比较高的竞价关键词和搜索关键词来设计LinkedIn的关键词范围。
• 基于搜索引擎营销的拓词工具，在核心关键词基础上拓展更多的关键词。
• 设定营销目标，确定度量指标，并轮换部署不同的关键词来检验高质量的LinkedIn关键词。
此外，在实施 LinkedIn 关键词优化的时候还要注意以下几个方面。
• 不要做关键词堆砌的工作。虽然大量关键词可能带来流量，但是如果因为堆砌关键词造成文案质量低下，对于营销是没有任何好处的，还会影响你的品牌形象。
• 使用关键词的时候要语句通畅。不要为用关键词而用关键词。
• 综合评价实施关键词优化的成本。如果你当前的营销目的并不是提升转化率，而是要实现很高的展示量（Impressions）或者抵达率（Reach），那么选择投放一些 LinkedIn 广告所能带来的实际效果可能会高过关键词优化。所以需要综合各方面因素来平衡在关键词优化上所需要投入的精力。
