在亚马逊平台上，广告的投放策略对于实现多重目标至关重要。通过精心设计的架构和策略，商家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，同时实现品牌建设和销售增长的双重目标。在本文中，我们将深入探讨亚马逊广告投放的详细分析，并为商家提供实现多重目标的有效方法。
1. 广告投放的预算与类型：
商家首先需要确定广告投放的预算，基于整体营销战略和预期回报率。亚马逊上的广告类型多样，包括商品推广、品牌广告和展示型广告等，每种类型的广告都有其独特的功能和目标。
2. 广告目的与竞价策略：
广告的目的直接影响竞价策略的选择。根据不同的目标，商家可以选择固定竞价或自动竞价，并设置不同的竞价金额和类型。例如，紧密匹配和测试listing文案的目标建议采用固定竞价，并设定在建议竞价的中位数。
3. 商品推广自动投放：
建议将10%的预算分配给商品推广自动投放，这有助于发现同类商品、互补商品的潜在客户，从而拓展流量入口。
4. 商品推广关键词投放：
对于商品推广关键词投放，建议采用词组匹配和精准匹配的方式，分别分配10%和25%的预算。这样的结构有助于拓展关键词的同时提升关键词排名，实现精准推广。
5. 商品推广ASIN定位投放：
建议将10%的预算分配给商品推广ASIN定位投放，采用固定竞价的方式，目标是防守和抢占竞品流量，保持品牌的可见度和市场份额。
6. 品牌广告：
在商品集投放和视频投放方面，建议分别分配10%和15%的预算，采用自动竞价或建议竞价中位数的方式。这有助于以动态的方式展示给客户，提高转化率。
7. 展示型广告：
最后，展示型广告也是防守和抢占竞品流量的有效手段，建议分配10%的预算，采用建议竞价中位数的策略。
综上所述，亚马逊广告的架构设计需要综合考虑预算、广告类型、广告目的、竞价策略等多个方面。通过精准匹配和宽泛匹配的结合，以及不同类型的广告投放，商家可以实现品牌建设和销售增长的多重目标。关键在于找到最适合自己商品和市场的策略，并不断测试和优化，以达到最佳的广告效果。
