每一位外贸从业人员通常都会将自己的日常工作安排得非常满，除了开发新客户，还要维护老客户之间的客情关系，过年过节还要相互问候一番。有了订单就要去追踪订单的进度，如果是工厂，就要去盯紧原材料的采购、生产、调试、包装等各个环节；如果是贸易商，就要去盯供应商的生产进度，安排各种船期货运准备及各种海运过程中所需要的票证。
除此之外，还要参加公司的各种会议，如周报、月报、季度报，以便及时了解行业动态；对新产品的功能进行了解和学习；解决和处理各种产品售后问题；晚上有时间的话，还要抽空学习一下外贸行业的新知识和新技能。
话说回到传统外贸客户开发过程中所忽视的精力成本，可能很多企业管理者不会特别关注这个问题。在外贸行业中，还有很多人将管理者和员工的关系理解为简单的雇佣关系。在他们眼里，招聘员工就相当于花钱买了他们的工作时间，他们需要在工作时间内产出更多的订单，仅此而已。
新时代下，企业管理者和一般业务人员已不再是简单的劳务雇佣关系。不管是从绩效考评的角度出发，还是从人力资源的效率提升角度出发，这种粗暴的低级资本观念都已经过时了，而且会阻碍企业发展的道路。
因为各方面的原因，很多外贸业务人员虽然很想用自己有限的精力去创造耀眼的成绩，但最终的结果都不令人满意。再具体一点，我们将目光聚焦到传统外贸客户开发的操作手法上，业务员可能会将大量的精力浪费在海量的发开发信上，从而花大量的精力去筛选海关数据中较为符合的潜在客户信息。在漫长的与潜在客户沟通的过程中，花费大量的精力去搞清楚客户真正想采购的产品是什么。
合理的薪酬设计和组织架构调整有利于人力资源的开发，从而推进外贸从业人员的积极性。以相同精力投入创造出不同等的效益产出，是避免成本沉没过程中不可忽视的一个重要环节。
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