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既然制定了一个较高的外贸销售额指标，自然需要适当追加销售运营成本，并且需要寻找各种外贸客户开发的新渠道。

但是一个人的精力终归有限，即使再厉害的外贸业务员也不能精通外贸客户开发的每一个渠道及其相关操作，所以在具体的外贸客户开发渠道的选择上就会存在一定的盲目性。

可能某个公司以前一直是用海关数据开发外贸客户的模式，如今因为新增了大幅的外贸销售额指标，可能就会选择B2B平台上的一些增值服务。这些费用该不该投，业务员没有十足的把握，但考虑到线下推广“铁军”确实很有一套方法，说不准就投钱了。

投钱之后，最关键的运营人才没跟上，一来二去不仅浪费了不少时间，到最后又觉得效果很差。所以盲目地制定不切实际的销售指标并不可行。