在工厂做销售时常听到过“以产促销”，即利用规模化生产优势降低产品生产成本，用较低的价格去占领市场份额。
“以产促销”操作能够获得成功的前提是产品本身没有特别大的技术含量，只能依靠低价去抢占市场份额。常见于一般快消品和低值易耗品行业。
除此之外，如果要用低价去抢占市场份额，那么最好的办法不是大规模生产，而是生产各环节的衔接顺畅，原材料和半成品的高效管理，产品的生产工艺和生产流程优化，次品和报废品的比例降低。
再说回到传统外贸客户开发过程中因为不合理的销售额指标的制定，企业有可能会盲目地选择之前没有尝试过的新的外贸客户开发渠道，因为对未来的销售前景过于乐观，企业的生产部分就会用所谓的“以产促销”的形式来配合销售部门业绩的达成。一看，好像全公司都在努力配合销售部分完成预先设定的销售指标，事实上并非如此。
市场的需求本身就复杂多变，有无数的未知情况会干扰或者说影响企业的外贸销售目标的达成。一旦出口受阻，就会导致原材料和半成品严重积压，进而导致资金被占用。
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