卖家了解了产品布局与价格布局，知道哪些产品市场大，哪些产品市场小，也知道了什么价格区间更容易打造爆款。卖家仅凭这些数据还无法选出爆款产品，因为选品要经过确定产品市场占比、确定产品热销价格区间、确定产品热销属性三个步骤，这样选择出来的产品才是真正的热卖产品。例如，买家在速卖通买家端搜索“项链”，平台会跳转很多项链产品出来，但买家不会每一个都点击查看，而是选择喜欢的款式、价格能够接受的产品点击查看。每一个买家喜欢的款式、价格会有所差别。但是在大数据面前，买家的选择喜好会分成不同的类别，卖家只需通过数据分析去选择大部分买家喜欢的款式，当买家搜索产品的时候，卖家的产品就会有很大可能成为买家喜欢的一款。有些卖家运营店铺的时候，发现产品的点击率一直无法提升，这很可能是因为喜欢产品的买家人群太少，无论怎么优化图片，产品的点击率始终无法提升，所有努力都付之东流。
在大数据时代，想成功打造爆款，并且轻松打造爆款，卖家需要照顾大部分买家的想法。可能会有卖家问，都做热卖款，那么非热卖款是不是就卖不出去了？卖家不要理解错误了，笔者只是让卖家优先做热卖款，因为买家的受众群体大，更容易使产品出单，这样能够更快提升店铺前期权重。后面卖家再覆盖其他产品，更容易出单。在速卖通买家端能够看到，大卖家不管上传什么产品，都很容易出单，这是因为前期店铺基础运营做好了，店铺的权重比较高，能够给新品带来更多的流量。
假设需要购买项链的买家为100人，喜欢锌合金材质的买家为60人，喜欢不锈钢材质的买家为30人，喜欢其他材质的买家为10人。如果优先上传不锈钢材质的项链，由于买家受众人群较小，店铺的流量和订单就会受到限制；如果优先上传锌合金材质的项链，受众人群较大，这样能够轻松打造爆款。有了爆款的流量基础，后期再覆盖不锈钢材质的项链，无论上传什么产品都能有效带动流量。
做数据分析是为了让卖家通过数据的形式，清楚地知道每个产品的买家受众人群大小，这样容易出爆款产品，优先获得流量基础。接下来笔者将依次演示如何使用数据分析选品。
