假设确定热销产品为项链,项链的热销价格为1~5元,项链热销属性为金属类型,锌合金材质,几何或者回合图案,不需要额外功能。了解这些数据之后,笔者以1688为例选品

速卖通

速卖通属于跨境电商,所以笔者建议搜索kj.1688.com,直接在搜索框中搜索“项链”。

根据热销产品的价格与属性,在1688平台筛选产品的属性,展示出的产品接近于想要挑选的产品类型。

1、选品注意事项

通过筛选之后,跳转出来的产品与卖家数据分析的结果大体一致。

跳转出来的10款产品中,第2款的价格不在考虑范围,第3款的产品款式不在考虑范围,其余8款都可以作为卖家的备选产品。

备选产品较多的情况下,卖家优先考虑图片质量不错的供应商,这样上传产品信息时就不需要考虑为产品做图片了。优质的产品图片,能够提高产品的点击率与转化率。

2、选品先选供应商

在选品环节,由于备选产品较多,需要上传的店铺产品也很多。如果卖家看到合适的产品就采集,这样就会有多个供应商,会产生很多问题。其实一个供应商店铺的产品,风格都差不多,价格区间也差不多,当卖家觉得有一款产品符合自己的选品要求,那么这个供应商店铺里面的产品会有很多符合需求的。可以选择多个符合选品需求的供应商进行筛选,选择图片好看的,产品丰富的,能够一件代发的,在符合的供应商里面筛选最优供应商,而不是看到合适的产品就采集。

(1)减少国内运费。店铺前期选品一般是不需要囤货的,买家下单后再联系供应商一件代发,或者从供应商发货到自己手中,大部分线上供应商发货是需要国内运费的。国内运费一般为4~8元,如果一个店铺一天产生5个订单,分别从5个供应商那里拿货,那么至少需要20元国内运费。但如果从一个供应商那里发货,5个产品的运费依然是4~8元。

有的卖家说,可以把国内运费成本加在售价中。这样显然是不行的。客单价高的产品加4~8元国内运费问题不大,但是对于饰品这类客单价低的产品,成本才2~3元,加上国内运费4~8元,国际运费5~8元,这款产品想出单就比较困难了。

(2)提高价格优势。店铺前期不囤货,卖家拿到的产品价格没有优势。而后期,如果选择的产品正常出单,这个时候卖家就需要稍微囤货了。如果店铺有3~5款产品每天产生10个订单,20~30款产品每天产生两三个订单,按照备货10天的数量计算,每次至少围货500~1000个产品。从一个供应商拿货的话,卖家就有还价的资本,能够拿到更低的价格。如果从多个供应商拿货,每个供应商只拿50~100个产品,那么就是平台显示的价格拿货了。

(3)降低发货时效。速卖通很多订单,买家不只购买一个产品。如果买家一个订单购买5个产品,这5个产品来自5个供应商,先不说需要5单国内运费,每个供应商发货时间、发货速度都不一样,无法让供应商一件代发,只能发到卖家,再从卖家发到速卖通指定仓库,一来一回都需要时间,其中任何一个环节出现纰漏,这个订单就会超时关闭,其中的曲折不言而喻。

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