跨境资深大卖Mike老师,5年跨境电商经验, 2家公司创始人,多个类目bestseller产品。多年跨境电商经验的Mike将卖家作为他奋斗的方向,在跟他聊天的时候,不断强调自己:卖家是我的主业,我一直都是卖家。现在是,未来也是。
  最近老同学的一通电话,让早已忘记新手卖家是什么感觉的Mike感触颇深:老同学辞去铁饭碗拿着全部家当100万,一头扎进亚马逊的浪潮中;三个月后老同学发来短信——100万快赔光了。

  每个跨境新手都以为自己是那个幸运之子,然而现实总是很残酷,Mike老师想问每一个准备做跨境电商的人:亚马逊的风雨江湖,你准备好了吗?

文丨Mike 
整理丨连连
  我的大学同学小五,是我同宿舍哥们,毕业后一直在一个二线城市的某局里,朝九晚五、衣食无忧,却也一眼可以看到退休生活。我们毕业后联系不多,一年前的某一天,小五突然发来微信,咨询跨境电商亚马逊的相关事宜,我以为他只是闲得无聊想搞一下副业,结果三个月后再联系时得知,他已经辞掉了稳定的铁饭碗,带着多年的积蓄和家人支持的资金,开启了亚马逊创业之路。
   这中间的三个月里小五注册了三个店铺,并火速上线了十几款产品。在这个行业浸淫多年,我隐隐觉得事情不妙,看过了太多的喜怒哀乐,任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为,往往最后都是一场空。
   这三个月的时间小五并没有太多地联系我,上个月我再次收到小五的微信消息时,只有短短的一行字:我失败了,一百万资金快赔完了。
   我并没有感到很吃惊,因为这样的事件每天都在亚马逊江湖中上演,主角不同,但情节却惊人相似。和小五聊完电话之后,我基本将一个失败的亚马逊创业的例子完整的展现了出来,我决定将小五的故事写出来,给入坑的菜鸟们提个醒:亚马逊的风雨江湖,你准备好了吗?

  小五之前在海关工作,认识了不少了做跨境电商的卖家,看到别人月10万,小五觉得自己的付出与收获不成比例,满眼只有跨境电商、亚马逊、爆单这些字眼。

   盘了一下自己的积蓄和家人可提供的支持,带着一百万的资金,小五在领导的规劝和同事的羡慕眼神中,绝尘而去,奔向亚马逊这座金山。
  在注册了三家公司以后,小五的全球开店账户很快就建立起来了。为了节省租金,公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上,员工加上他自己只有3个,2个运营外加一个老板,公司刚开始只开通了美国站,想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。
   但是问题来了:究竟要卖什么呢?小五和我本科都是国际贸易专业出身,但是过去了这么多年,B2C的风头也早已盖过了B2B,所以本科国际贸易的背景丝毫对跨境事业起不到任何的作用。


  失败的爆款之路

  小五决定从爆款开始做,选择了5款美国站卖的最火的爆款的产品,加上每款有都有变体,总共十几款,然后上1688找货,跟供应商谈价格,发样品,定大货,联系头程,发FBA,货到仓后开启自动广告,关键词积累足够多后开启手动广告,这一系列操作完成后,本以为坐等数钱的小五,却接到了几封小红旗。
  由于上架前并未查询该商品的专利情况,只是看到竞争小、售价高、利润高,就决定要做,最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯了别人的外观设计专利。
  接下来就是疯狂的求和、申诉,然后被拒绝,最后首批几千个产品都积压在达拉斯的亚马逊仓库中进退两难,再加上自己又不懂业务,招来的两个运营也是从没遇到过这种情况,一时3个人竟未作出任何反应,只是觉得账户里还有钱,任由侵权商品在仓库中堆放,直到长期仓储费的通知到来,才意识到问题严重性,最后果断挪仓,以几乎白菜的价格被其他渠道商户买走,首批产品全部折戟沙场。
  爆款失败,那就做纯刚需?
  在第一批产品失败后,小五决定不做爆款产品,改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品。小五并未做详细的市场行情调研,就单纯的认为床单和床罩相关类目市场大、利润高,就决定进军这个三级类目。
   做过Home这个类目的卖家都知道这是个血海类目,前十大品牌基本占据了85%以上的销量,亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%,老卖家都不敢轻易涉足,小五哪来的勇气?

  吸取了上次侵权的教训,小五这次决定自己设计款式和图案,并咨询了专利团队,在确定商品并无侵权风险后,下单生产。但是核算自己的资金后,小五感觉到了压力,因为除了支付货款、头程费之外,留给他的后期运营资金其实已经不是太多了。
  新颖的设计加上较低的价格,在新品期的流量支持下,小五的定制产品还有些流量,基本每天可以售出十几单,但是新品期流量一过,再加上疯狂涌入的其他卖家,小五的产品立刻被挤到了第6页第7页,甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。
   这个时候他想到了黑科技,小五选择了某个真人测评服务商,以每天10单,50%的留评率操作着,他甚至有些为自己的小聪明叫好。
   在各种不断的黑科技的操作下,小五的几个listing 的产品排名都有了很大的改善,也逐渐的有了稳定的出单,这时库存不够了,要补货,由于处在新品期,基本没有任何的回款,销售所得全部都被PPC广告给吃掉,所以进货就意味着继续的投入,就这样卖完一批,补货两批,一直坚持了半年多,最后虽然回款越来越多,却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。
  终于有一天,小五的资金链崩了。雪上加霜,在小五正在为钱发愁时,亚马逊的一封措辞友好的Email不期而至,内容是每个老卖家都很熟悉的那句话,your saleprivilege have been removed because of manipulating reviews......
  祸不单行,本来是为钱发愁,现在却连发愁的资格都没有了。在安抚并遣散了两个运营之后,小五面临进退两难的情形,结束or借钱继续维持并重新开始?

   最后在我的建议之下,小五选择了结束创业。因为我觉得,如果他不作任何改变,任何的继续都只会是重蹈覆辙。
   小五不是第一个失败的创业者,也绝对不是最后一个。我之所以写出来,是因为小五跟很多什么都没有搞清楚一股脑扎进跨境电商的小白一样,一顿操作猛如虎,亏钱全不费功夫。
   希望每一个想要做跨境电商的新手都能成功,但千万别飞蛾扑火奋不顾身。

  连环话是连连面向每一位跨境人的征稿活动,我们希望传递每一个卖家故事,做你们最贴心的倾听者。
  我们的征稿要求:讲述一个你和跨境相关的故事,文字图片均可,题目自拟,体裁不限,坚持原创。
  来稿请发送:caochen@lianlianpay.com,并标明【参加连环话】和联系方式。
  故事一经选用,回馈价值500元上下的礼品卡(具体的礼品卡以连连届时的邮件通知为准),并在连连官方公众号、官网等平台展示。

  更多跨境交流,可添加连连小助手微信~进群交流哦!