首页

新品期是亚马逊产品打开市场的关键阶段，广告投放若操作不当，不仅浪费预算，还会错失流量红利。以下先拆解常见坑点，再给出分阶段实战方法，助力新品高效起量。

一、亚马逊新品期广告投放的 5 大坑

盲目开品牌广告

案例：卖蓝牙耳机新品刚上架就投品牌广告，ACOS 达 180%。

坑因：新品无品牌权重，用户搜品牌词时广告易被大牌截流。

正确操作：首月只开自动广告 + 精准长尾词手动广告（如 “防汗运动蓝牙耳机”），待自然排名进小类前 100 再启动品牌广告。

沉迷 “完美装修” 误红利期

新手通病：花两周拍专业主图视频，竞品已抢占流量池。

数据：新品前 14 天是算法推荐红利期，错过转化率跌约 30%。

调整方案：手机拍实景使用视频（比棚拍转化率高 20%），文案先突出 1 个核心卖点，其余后期迭代。

跟风大促折扣蚀利润

踩坑：跟风报 LD 秒杀，花费 $300 且折扣价跌破成本，活动后流量断崖跌。

避坑：新品期用 Coupon 隐形折扣（防权重波动），首月折扣控制在 15% 内，预留广告测试空间。

乱用广泛匹配浪费预算

翻车：卖瑜伽服开广泛匹配，广告出现在 “瑜伽教练培训” 页面。

逻辑：新品期广泛匹配 70% 预算浪费在无效词。

公式：首周用精准匹配锁定 10 个长尾词（如 “高腰瑜伽裤防走光”），依搜索词报告逐步放开词组匹配。

忽视广告漏斗乱分析

问题：只盯 ACOS，不知哪个环节出问题。

关键：关注 “曝光量→点击率→转化率→复购率” 全漏斗数据，精准定位短板。

二、亚马逊新品期广告投放实战攻略

工具准备：用 Helium 10 免费版追踪关键词排名，Google Sheets 做实时利润看板，诊断广告位 TOP 位点击成本是否超标。

分周执行：

第一周（轻装上阵）：自动广告预算 <$20 / 天，24 小时内上架手机拍的主图视频，监控长尾词排名（跌出前 3 页即优化）；

第二周（精准打击）：关停 ACOS>50% 的广告组，手动广告聚焦转化率 > 8% 的词，捆绑低价配件提客单价；

第三周（巩固战果）：自然订单占比超 30% 时启动品牌广告，用 Vine 测评强化核心词权重，复制模型到其他新品。

新品期广告投放需避坑与实战结合，既避免盲目操作浪费资源，又通过分阶段精准策略抢占流量，才能为产品长期稳定销售打下基础。

随着全球经济的快速发展，跨境支付的便捷性和效率变得更加重要。连连国际跨境收款支持亚马逊、Shopee、速卖通等超百家主流电商平台，同时兼容独立站收款，无论是大平台卖家还是品牌自建站，都能通过一个账户完成全球资金管理。从欧美到东南亚，从北美到中东，100+国家和地区的交易都能轻松接入。

连连国际支持亚马逊平台收款。