其实,在各个电商平台的商家都会遇到跟卖销售。对于很多新手商家来说,没有选品的经验,不知道哪些产品更可能热销,所以都会选择最简单的方法,那就是跟卖热店的热销品,但是跟卖并不是一件长久的事情。想要真正把店铺做大做强,商家还是仍然需要打造自己的风格,选择喜欢、市场需求大、当下流行的产品。

 

如果我们是热店,被别人跟卖了怎么办?

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如果店内的产品被其他商家跟卖了,肯定会出现这个产品在店里的销售大幅下滑,店里的利润就会减少。我们首先要搞清楚是谁跟卖了我们的产品,我们的竞争对手是谁,这个产品有什么属性。

 

在shopee后台,你可以通过卖家的数据中心找到产品页面,然后看产品分析,看最近一段时间的数据,没有卖出去的产品一般会保持稳定,不会出现突然下降的趋势,所以通过这里我们可以看到哪些产品数据在下降,了解问题所在,然后我们可以在买家中搜索相关产品,看看平台中是否有和我们相同的产品,如果有,就是被跟卖了。在国内淘宝,亚马逊等平台上,店家如果跟卖一般会被扣分,在亚马逊上严重跟卖可能会引发诉讼。

 

事实上,产品和销售归根到底是为了抢夺流量,具体来说,我们应该做好几件事:

 

1.在短期内,销售额迅速增长,要参加一些购物者的后台活动,有些活动的流量仍然很大,如果商店在开始时的产品销售很大,想要跟卖的卖家自然害怕被发现停下来。

 

2、设置店内相关广告,会在购物者平台上出现一些产品建议,即猜测您喜欢以下产品,参考市场的平均出价60%,并根据市场调整价格,需要注意前几天的消费,如果以后的预算消费更快,就降低出价。

 

3、如果有必要投放某一关键词广告,其实关键词不仅在商店遇到瓶颈期做,在销售严重的情况下,你可以开相关的广告,为自己的产品争取更多的流量,增加自己产品的曝光率,这也是对跟卖的打击。

 

4、评价差,在产品同质化问题严重的现在,产品评价更重要,同样的产品如果价格也差不多,消费者都会选择看历史评价,最后大家还是会选择好评多、差评少的店铺下单。

 

对于刚入驻shopee的卖家,刚开始的时候可以选择跟卖,跟卖和被跟卖家的观点不同,所以在思考上必然会有差距。我们所能做的不是阻止别人跟卖,而是把自己的店铺做得越来越好。