速卖通是阿里巴巴旗下的一款跨境电商平台,线上已经入驻了非常多的卖家。卖家们在开店初期第一件工作就是选择产品,爆款能给店铺带来巨大流量,带动销售额,促进利润增长。那么速卖通的爆款产品都有什么特征呢?

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第一,爆款产品的产品定位非常明确。

 

爆款打造一定需要明确锁定“目标用户”,如果没卖家对产品的定位不清晰,爆款就很能火爆。一般情况下,爆款之所以成为爆款,是因为拥有着固定的受众人群,需求不断,那些受众模糊的商品很难持续被消费。

 

第二,爆款产品拥有超高性价比。

 

坦率地说,爆款商品的价格不应该设置的太贵,同时具有高性价比也非常重要。根据分析,爆款商品的价格范围普遍位于一个特定的区间,人人皆可消费得起,人人皆可买单。这才是爆款高销量的原因所在。同时,爆款商品兼备了质量,如果质量不过关,商品很难获得长期收益。

 

其次,爆款商品具有很好的创意。流行趋势起源于生活小创意,从生活中发掘一些可行性很高的创意,然后根据买家需求来进行改进就能轻松爆款。例如便携式榨汁杯,满足了买家更加方便省事的去追求健康生活。

 

第三,爆款商品具备实用价值。

 

虽然上面提到的创意乐趣很重要,但其实和实用价值并不矛盾,没有人会讨厌产品的价值,所以现在很多创意实用的产品都很受欢迎。

 

最后,新鲜感。速卖通的爆款产品有可能是起源于新鲜感,之前没有接触过的事物很容易引发买家的好奇心,从而促进店铺销量,成功打造爆款。

 

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