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刚起步的 TikTok 直播间很难拿到平台初始流量，普通人靠主播热度、蹭热点场景引流门槛太高，稳妥办法是从货品入手。做冷启动选品优先两类货，一类是大众熟知、自带 IP 流量的知名品牌款，用来撬动基础流量；另一类是高性价比低价款，靠优惠拉高直播间成交密度，同时售卖 IP 商品务必拿到正规授权规避侵权风险。

一：商品认知度高

所谓高认知度的商品，就是自带IP属性、自带流量的商品，例如化妆品类目中的Dior、Estee Lauder等品牌，玩具、文具类目中的漫威、三丽鸥等品牌。因此这一要诀中的核心思想，便是靠高认知度商品自带的流量拉升直播间初始流量。新直播间在冷启动阶段往往是没有流量的，这时我们需要找到精准的流量加持。在“人、货、场”三个方面，“人”的方面如果想要获取流量加持，更适合主播本身就是“大网红”或者有明星出场的直播间，因为“大网红”或明星一定是自带流量的，但这是比较难的，不太适合大多数新手。“场”的方面，如果想要获取流量加持，需要有“蹭”某热点事件的场景，而这类场景可遇不可求，因此操作难度较大，同样不建议新手使用。因此，我们需要把目光放在“货”上，拥有高认知度的商品自然会自带流量。但这里需要注意的是，一定要合理合法地售卖这类商品，TikTok电商对侵权、山寨问题管控非常严格，大部分IP商品需要授权，大家可以尝试联系一些在国内已经得到品牌授权的经销商进行合作。

二：商品性价比高

这一要诀主要指的是冷启动期间的定价策略，其核心思想是，超高性价比拉升订单转化率，提升成交密度。成交密度可以从两个维度理解，一个是单位时间内订单成交量（1分钟成交多少单），一个是单位时间内成交金额（1分钟成交多少金额）。

对于我们来说，更容易把控的是单位时间内的订单成交量。因此，在初期的直播间冷启动阶段，可以在组货时多加入一些价格较低的高性价比商品，或者以新店酬宾为理由将售价降低。例如卖美妆类的商品，一个口红套装正常售价可能是20美元，我们在不亏本的情况下，可以降低到15美元或10美元，这样可以极大地激发观众购买意愿，从而完成成交，让直播间产生更多的交易数据，拉升成交密度，进而提升直播间推荐权重。