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不少外贸企业习惯全款到账后再安排发货，这种模式资金安全性高。有长期合作的大客户不愿全额预付货款，提出纯信用证结算，或是 30% 预付款加 70% 信用证的付款方式。很多从业人员不熟悉信用证，担心出现银行拒付，造成货款损失，因此纠结是否接受该结算方式。

对比全款收款发货的模式，信用证结算会存在额外风险，但整体具备可靠性。和长期合作、关系良好的客户交易，信用证的风险基本可以控制。

使用信用证结算，主要存在五类风险场景。

一是合作双方互不熟悉，合同金额较高，易遭遇买家欺诈，或是对方刻意找出单据不符点拒付、压价。

二是产品价格波动大，货物贬值后买家可能违约拒收。

三是卖家无法按信用证要求出具对应单据。

四是交易地区发生战争、动乱，相关银行可依法免责。

五是业务环节触及 OFAC 制裁清单，合作主体、运输船舶、挂靠港口等在制裁范围内，也会产生风险。

排除上述问题后，信用证能为交易双方带来便利。买家依托银行授信开证，无需提前拿出全额资金，待银行完成付款后才结清款项，资金压力更小。对于卖家而言，信用证依托银行信用，只要按要求提交完整单据，就能顺利收汇，保障力度优于普通商业信用。

该客户为长期合作伙伴，彼此了解，可规避诈骗类风险。采用 30% 预付款搭配 70% 信用证的组合方式，风险会进一步降低。客户提前支付部分货款，若恶意要求银行拒付，就无法拿到提单提货，已付货款也会受损。通常情况下，出现问题双方会协商处理，买家不会随意拒付。结合本次合作情况，使用信用证收款风险不高。建议优先采用预收部分货款、余款走信用证的结算形式，会更加稳妥。