调动渠道的积极性和优势开发市场
我们要调动渠道的积极性和他们的优势来共同开发市场，而不是货物到港口，客户付完款，我们就不再管理客户了。其实好的渠道，不仅需要我们选定的客户本身有好的条件，而且更在于我们利用种种政策、办法刺激和管理客户，才能够使之走向合理、高效。如出口商利用管理经验、市场能力、技术服务等营销资源优势，承担品牌运作、促销策划、助销支援和市场维护等管理职能；核心经销商利用网路、地缘优势、资金、配送等资源优势，承担物流、结算、配合促销实施、前期推广等分销职能;各零售终端利用地理位置优势、影响力、服务特色等优势，承担现场展示、用户沟通、客户服务和资讯反馈等销售职能。大家相互配合，共同开发市场，不然单纯依靠出口商的力量，可谓隔靴搔痒，事倍功半。
学会打组合拳
学会打组合拳，根据不同的产品、区域市场、潜在客户的实力、客户的经营情况，不断地更新、完善渠道组合。特别要注意以下几种组合是否能够优化我们的渠道：
出口与本土销售相结合
外贸公司与自建团队相结合
销售推力与营销拉力相结合
传统欧美市场与新兴市场相结合
传统渠道与新兴渠道(比如超市、网络直销)相结合
渠道商与最终用户相结合
不同行业的客户相结合
代理商与经销商相结合
老客户与新客户相结合
大客户与中小客户培养相结合
请进来与走出去相结合
自有渠道与联盟渠道相结合
传统产品与新产品相结合
OEM与自有品牌相结合
大家知道不要把鸡蛋放在一个篮子的道理，就很容易理解上面各种组合的必要性。
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