通过相关行业寻找客户线索，即从与您所经营产品相关的行业寻找线索，将极具价值的潜在客户名单一举拿下。起码可以有如下两种从相关行业获取客户信息的渠道：
(一)某些原辅料的供应商
即为客户提供某些特定原料、辅料的供应商。以A产品为例，凡是生产A产品的，都需要一种特定的粘接剂，而这种粘接剂在世界上只有两三家公司才能提供，很显然，如果能与这两三家公司合作，来共享他们的客户资料，则效果可想而知。
(二)客户产品的用户
指使用客户产品的用户。你在弄清楚A产品的用途后，可以在某国寻找A产品的用户。如果你能够找到真正的长期用户，则那个长期用户应该比较清楚当地有几个生产A产品的工厂以及它们大概的规模和各自质量的优劣。所以，从用户处了解客户线索应该是非常有效的方法。
在直接搜寻客户效果不好时，我们不妨静下心来，仔细地去研究相关行业，然后迂回出击。从其关联企业中获取有效信息，这正是本人要郑重地向朋友们推荐的方法。
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