亚马逊的站内流量是卖家流量的主要来源,那么亚马逊站内流量入口都有哪些?


第一,搜索流量

消费者可以在亚马逊的搜索框中输入产品关键词来寻找所需的产品。检索流量可分为自然检索流量和CPC检索流量。

CPC的搜索流量主要针对付费广告,并通过亚马逊的广告系统显示在搜索页面上,显示的是“Sponsored”字样。此外,CPC付费广告按其展示地点可分为:品牌商才能投放的广告,采用图文组合方式,相当于首页展示,属于一种高曝光方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告,而且不同类别的产品广告位的数量和位置也会有所不同。一般来说,第一页上的第一行和最后一行都会有广告位。

第二,浏览流量

这种是用户主要通过页面左边导航条、amazon列表列表等途径来查找产品。

左边的分类导航是用户寻找物品的最常用方法,在创建listing时,您需要将产品放置到正确的分类节点(故意放置错误的分类节点暂时搁置)并优化产品的属性。

大多数顾客的浏览习惯是:首先进入产品所属的类别,然后通过勾选产品的各种属性,如颜色、功能、快递时效、价格区间等,寻找符合自己心中期望的产品,再通过各产品的对比筛选出心仪的商品。那么,产品归属于哪一个目下,哪一个细分节点,是否显得尤为重要?

使用者可以通过一层一层的筛选来找到你的产品,这样的流量是非常精确的;在不同的分类节点下,产品的数量是不同的,这也代表了竞争程度的不同。对于左边导航条的产品属性设置,卖家可以根据这个设置优化自己的产品,比如多样化,功能多样化,关键字布局等等,尽可能地增加产品的曝光度。


第三,Amazon的五大排行榜

1.best sellers:销售排名

2.new releases:最新热销产品名单

3.movers&shakers:上榜人数激增

4.most wishes for:一个愿望列表

5.gift ideas:礼品单

各类型节点BSR排名流量所占比例最高!它也符合人类心理学中的从众心理,先看人家有没有买好东西,参考一下,再开始买买买。


第四,产品筛选排序

基于产品相关,价格由低到高,由高到低,评价评论数量,上架新产品数量等因素对产品搜索结果进行排序。因此我们在填写listing、设置价格方面也要注意这块流量。


第五,关联流量入口

它主要显示在产品细节页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,把这个页面的listing和其他产品相关联。