虽然现在做独立站的商家越来越多,但是还有不少人不懂得如何运营独立站,在“小白”的路上形单影只,今天我们针对运营方面的知识,给大家讲讲几点重要的独立站运营技巧。

1、合理的定价


商品需要预留出足够的定价空间,其实和平台电商相比,独立站通常是给人一种小众而精致的感觉,因此定价自然会比常规卖家稍高一些。一般来说独立站的消费者来自社交媒体广告引流,类似于抖音广告,被广告吸引的消费者点击进入网站,进行购买。这就涉及到几个较为重要的选品重点:

•预留折扣空间

•预留广告费用

•尽可能扩大利润

•无压力的定价


满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下,为消费者的冲动消费清除障碍。


2、运输便利

对于电商从业者而言,免除了实体店铺的高额运营成本,占据成本较高比例的便是运费和广告。广告的投入取决与我们的广告投放测策略,需要进行学习和总结,逐渐提高广告投放技巧。而运费则是基础的,最好控制的一个因素。同等售价的情况下,运费越低自然利润越高,这是最简单的道理,那么应该如何降低运费成本呢?


简单总结就是:轻便小巧不易碎

国际快递与国内运输不同,时间长路途远,导致成本较高,有时候多出10g的重量就能造成运费成本的升高。

最有效的方法就是选品时考虑到这一点,尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品,类似泡沫等材质虽然重量轻,但是这种抛货通常会按照体积重量计算成本,也要避免选择。其次因为国际运输路途较远,所以易碎品还是需要慎重考虑,不然货虽然卖出去了,稍有不慎就会吃到投诉。


3、竞争力

这点属于是进阶的选品要求,对于常规卖家来说,上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力测试商品,而如果已经有了准确的产品目标,或者是行业的竞争较大时,就可以从独特性下手了。对于卖家来说,独特性就意味着更自由的定价空间。其实成本并不会高出多少。例如定制宠物项圈,只需要进行刻字,基本很少有额外的费用,但价格起码能比普通款高出30%。


尤其是在一些产品竞争力比较大的行业,这种独特的商品属性更能增强优势,花最小的成本与同行拉开距离,避免竞争。