首先要十分明确你公司的客户类型、出口市场、销售渠道和客户采购我们产品时最关注的要素，如对于同类型的产品，你公司的产品有何优势？除了产品的优势，你的价格如何，能否准时交货？你公司是否通过了有关的国际认证？你公司是否与行业中的知名企业有合作？你公司的运作管理能力如何？
你的产品或服务的优势必须在展会中通过展台的布置和展台人员有效地传递给目标买家。如果你能让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者能够得到较大的投资回报，那么他们肯定会给你下订单。
但是，不同的买家兴趣点也不同，如大公司的买家最关心的可能不仅仅是价格、质量，而是可信度(reliability)。在品质接近的情况下，买家从不同的供应商购买价格会有点小差距，一般这些公司都可以接受。但是，如果买家找的供应商在可信度上出问题的话，那问题就大了，大多数的欧美公司会立即更换供应商。所以，如果我们能站在客户的角度考虑问题，针对买家的需求、关注点来沟通，让买家觉得我们在供应商里面，是最值得信赖的，包括质量、价格、准时交货、研发和运作管理能力等，那我们的成交机会就大大超过一般的参展商。
请列出你公司客户的兴趣：
完成下列填充题，有关贵公司的客户类型、出口市场、销售渠道和客户采购贵公司产品时最关注的要素，将帮助你在展会中有效地锁定目标客户。
客户类型：(零售商、批发商、生产商、进口商、OEM)
出口市场：(地区、国家)
销售渠道：(终端、分销渠道、专业渠道)
客户关注点：(列出这类客户采购你公司产品最关注的是哪三点)
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
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