目前为止，大部分中国商人出国的目的还是参加当地的展览会。这个也是广交会影响下的光荣传统。说到广交会，它现在的规模已经大到令人感到恐惧。本人所在的公司已经好几次没有去参加了，但是每次我都要去转一转的，一些行业龙头的展位我基本上也会去参观一下。参观交易/展览会就像相亲一样，大部分人都会把他最优秀的一面显示出来给目标对象看。而我们去参观时可以在很短的时间，在相对较小的空间里一次性参观很多不同的供应商。不要说广交会了，去一次专业展览会我们就可以在半天时间里参观至少上百个同行的摊位，知道他们在卖什么，知道有什么新的公司出来，有的国际展览上还能看到国际大品牌。展会真的是一个很好的信息平台。
其实目前中国几乎每个行业都还在发展阶段，每个产品都有成百上千的企业在经营生产。就算我们每天参观一家企业可能都需要好几年时间。在日新月异的中国，平均下来每天都有新企业注册成立，每天都有企业倒闭。而2-3年时间就够一个企业从成立到发展到一定规模。所以每次参观展览我们都有机会看到新的生产商、新的企业、新的产品，这是非常难得的全面掌握市场信息的机会。
另外我们看电视时看到哪个行业的广告最多，就可以判断出哪个行业市场最大，利润最高。比如以前的白酒广告，现在的日用品、化妆品、方便面等。肯定是有钱赚他们才会继续投入那么多广告费。所以在展览中我们也可以从参加的企业中判断出这个产品的市场有多大，来的企业越多，市场规模越大。我们还可以从哪个摊位前参观的人最多，了解/预测到什么产品现在/日后最火爆，当然也可以从摊位的大小、销售人员的素质判断出参展企业的规模。
去展览会转一转也能拜访一下很多行业内的朋友和目标客户，可以低成本地联络感情，从交谈中也可以了解到对方最近的经营状况。我的一个供应商就是这样做的，他每次去广交会的目的就是请外贸公司的客户吃饭而已。因为那些客户遍布全国各地，平时要联络也不方便，在广州都在同一个城市了，可以一起联络沟通，几天时间就可以拜访完全国各地所有的主要客户了。国内外重要的行业展览会如果有可能的话基本都要去看一看，了解一下行情，收集一下目录。虽然可能不知道什么时候有用，但是这些信息迟早会发挥作用的。
特别是如果有新产品要开发，参观展会就更重要。可以去看看有没有人已经开发出来了，然后看看那些大牌们现在在卖什么。从大牌们重点在推的产品，也可以预先估计一下产品的发展趋势。
另外俗话说得好，不怕不识货，就怕货比货。像我这样做贸易的，对产品知识的了解肯定比不过专业工科毕业的人，我也没有时间对产品深入了解。所以基本上我接触新产品、新供应商，如果要判断他的产品质量是好还是不好，最好的办法就是找几家同行来比较一下。在展览会上可以同时看到很多不同档次的生产商的样品，可以相对容易地比较每个生产商的工艺水平，也可以知道自己在卖的产品在行业内属于什么质量档次。
所以大家去展览会转转还是很有必要的。很多商机都是在不经意中被发现的。当然现在展览会实在太多了，大家去之前最好先上网了解一下情况。
国际市场的调查总的来说要做到胆大心细。该出手时就出手，该花钱的要花，该自己出国去看的就自己去看。对看到的产品有问题大胆地问经营者，反正大不了不告诉你，你也不会吃什么亏，哪怕只有一条信息有用，就可能让你比别人更主动了。当然我们了解了相关市场信息，最终目的就是要把东西卖出去。
