Lazada漏斗解决方案


Lazada销售额公式

Lazada流量关联

Lazada转化率关联

Lazada客单价关联

Lazada利润公式

Lazada净利润关联

Lazada付费广告和利润关联

前提条件

1、转化率4%不变

2、随着广告出价每提高0.1,点击量上升1000

3、客单价80元,不变

4、利润率30%,不变

5、核算广告收益

广告出价和利润的关联

投入产出比测算—付费广告(含直播等)

店铺推广所投入的每一分钱都要在利润中扣除。付费广告投放策略要在收入和投入中找到平衡

单位销售产品广告成本=单次点击报价CPC/成交转化率CR

单位销售产品广告成本/单位产品价格=广告成本比例实际利润=预计利润-广告成本比例

广告收益=广告订单金额*实际利润

 

案例

Lazada商家洪涛,2020年9月开设店铺红桃电子,销售类目为电子产品。

   经过三个月的经营,现在每天能够实现访客1500人,点击量4000次。

   经过洪涛测算,红桃电子平均点击转化率为5%,平均客单价为240RMB,平均利润率为

30%。

   洪涛为了让店铺发展的更红火,决定投放关键词广告。经过充分的测试,他发现:当他将CPC出价定到每次点击0.5RMB时,流量上升20%; 1RMB时,流量上升50%; 1.5RMB时,流量上升80% ;2RMB时,流量上升120% ;2.5RMB时,流量上升200%; 3RMB时,流量上升300%

   问:若红桃电子现在以流量为导向,希望在微利甚至0利润的情况下达到最大浏览量,如何选择广告投放策略

   若红桃电子现在以利润为导向,希望实现最大利润,如何选择广告投放策略。

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