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线下展会作为一种直接面对客户的获客重要途径，在人流繁多的情况下，各家参展商的展位情况各异。不少展商可能面对参展冷清的情况，导致错失商机。因此，如何在众多参展商中脱颖而出，成功获客成单，是每位参展商需要着重关注的问题。为了帮助外贸人更好地开发客户、收获订单，本篇文章将重点介绍展会获客的关键步骤：展前沟通和会后跟进。

一、进行展前沟通

1. 评估客户，明确方向

在面对大量潜在客户时，必须迅速了解对方。通过获取名片和交谈中了解客户主营产品、市场和期望，评估客户的潜在价值，进而加快决策，将更多时间投入到有潜力的目标客户身上。

2. 突出客户关注点

对有价值的客户，应多聚焦于客户真正关心的问题，例如价格、背书、交货和付款等方面。在初步了解客户后，根据客户需求切入，而不是盲目介绍产品。

二、会后跟进

1. 详细背调，精细划分

对参展获取的客户进行深入背调，评估客户的质量，并对客户进行分级，便于后续的有针对性的跟进。

2. 及时跟进，趁热打铁

展会当天便联系客户，唤起对方的兴趣和印象，展示专业度和专注，强化客户对展会业务的记忆，方便后续跟进。

3. 明确下一步动作

在邮件中引导客户采取下一步行动，例如提供定制方案或会议安排，引导客户朝着成单的方向迈进。

综上所述，对于展前沟通和会后跟进至关重要。严谨的策略和有条不紊的行动，能够在众多参展商中脱颖而出，成功获客成单。展会获客需要有明确的目标、合理的评估和细致的跟进，相信这些步骤能帮助外贸人在展会中更好地开发客户，收获订单。