跨境出口电商营销趋势变化
5、营销数字化
现如今，数字营销能从各种渠道获取信息，过往广告主利用信息不对称做营销，最终达到溢价的方式逐渐消退，消费者越来越难以被打动，能打动消费者的卖点也更加个性化。因此，为消费者提供更好的“客户体验”是数字营销的理论基础 和营销人的最大诉求。
(1)数据营销助力内容营销
数据是数字营销的出发点，数字技术的发展让广告主从以往单一、昂贵，存在合规风险的个人可识别数据，向着大数据量、成本低、容易收集、合规的数字数据 (Digital Data）转型，以往大型广告主收集到T级别的消费者数据需要数年时间，而在今天可能只需要几天。
这些数据帮助广告主获得了对于目标消费者更全面的洞察、更广的覆盖范围，更低的数据运营成本，同时也是开展其他数字化转型业务的基础。
大数据不得不说的是用户画像，即通过用户的基本信息、社会属性、行为特征、兴趣爱好、消费特征等几个纬度来组成画像模型。其中最普遍的为用户的性别、年龄大小、兴趣爱好、消费特征。当这些数据经过整理分析，合成所组成的那部分人群，就是所谓的精准人群。
图片来源：Morketing 研究院自行绘制， 用户画像模型
利用大数据形成的用户画像模型，可以圈定精准用户从而进行营销。传统营销以产品为主，在固定的地理位置，单纯的满足消费者单一需求，又或者通投式的品牌宣传，没有针对性，也一定程度上造成营销成本的浪费，并且消费者匹配度也不高。但当卖家利用用户画像做精准营销的时候，却能锁定合适的引流渠道给到合适的人，推销合适的产品，并且针对这部分人，展现用户喜欢的营销内容以及促销手段。
TA怎么看？
Mobvista：内容营销有两个重要方面，一是电商商家生成更有价值和创意的内容，同时根据受 众及用户的不同，做到精细化的分类内容运营， 在这一块国内电商的“千人千面”广告展示形式 已经能根据用户历史行为用数据驱动的方式为用 户推荐相关的产品，从而最大限度的提升购物转 化。在未来，这样的内容营销方式将会成为跨境 出口电商的一种趋势；二是更加注重用户生成的 内容（UGC），这包括用户创建的评论、图片、视频等，以更加贴近生活化、趣味性的诠释跨境出口电商的品牌价值
