传统外贸公司转型亚马逊要怎么开始?

第一,想要转型,首先要改变思维方式


1、很多工厂一年到头接的都是B2B的大订单,亚马逊刚开始做的都是小批量订单,很散乱,能不能接受这样的心理落差,还有很多的小订单,前期都是小批量的补货,毕竟产品推到爆款的只是少数人,而你还是新手,工厂有没有做过这样的转变,有没有足够的耐心,而工厂的思维会觉得,这么点单量,要不就别做,很没耐心,耐性,很重要。


2、工厂管理,管好工人,定时出货就可以了,但亚马逊不这样做,管理要适当变通。


第二,思想转变好了,就是工厂如何合作,首先要确定要做什么,然后才是团队如何合作。


1、老板需要了解运营吗?这是需要的,如果自己不了解亚马逊的运作,又怎么能有全局观的管理呢,这里说的了解,就是知道如何挑选商品,发货,到哪里去,不要什么都不知道,后台的东西,自己也不清楚,亚马逊肯定做不到。


2、才干很重要,任何事情都需要人做,初出茅庐的团队,都需要有经验的人带领,才能尽快完成0-1的转变,至于管理,不需要太多,有管理就是最好的管理,因为自己也是个外行,首先要做的是0-1的转变,要着眼全局,做大做强。


3、团队成员需要什么样的人才?创业者团队要有很强的自我控制能力,要有自驱性,要不是很难把事情做好,直接把今年的目标告诉他,最终能拿多少就拿多少,别搞得乱七八糟。


4、总而言之现阶段,不要搞复杂,人数越多越好,越多越好,现在要的是效率,不需要工具性的人,当然你要把人家当人才来培养发展,或者将来有好的收益,可以做亚马逊项目的主要负责人,谁能把项目做成功?会分文的人,钱什么的都不愿意分,怎么让人家长时间干呢?


5、应如何对业绩进行评估呢?通常有两种模式:销售的起点和终点,这取决于产品的具体数量,也取决于整个团队来决定。


比如:成长型、阶梯型鼓励,比如团队成员,100,000内提毛利的3%,10-20w5%一次累计,领导和上司按怎样的比例分配。


第三,要有所谓的品牌意识,慢慢积累


这不是说一开始就打出品牌做产品,而是要在产品有爆款的基础上,品牌才会有所谓的品牌影响力。请记住首先注册下目国家的商标,这将带来许多好处,与主图A+相似,可以做A+等等),那么在亚马逊上品牌怎么做呢?靠爆款带动,在一个循环中,如果有3个在目前的小类20里,基本上会慢慢的有人通过品牌搜索购买。


因此,别一开始就去想如何制作品牌,先去想如何制作爆款。在没有制造爆款之前,品牌只是一个词,任何亚马逊卖家都可以制造,并不意味着什么。

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