对于亚马逊站内广告,虽然广告的结果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的理解。以下就和卖家分享一些注意事项?

一、在广告投放过程中,理想的ACOS值应该是多少?

关于ACOS值,很多人总是期望越小越好,但脱离实际运行状态的期望越小越好,只是幻觉。

从实际操作的角度来看,ACOS有几个参考值:

(1)ACOS值小于产品毛利率:此时,如果不考虑可能的退货率,广告本身的投入产出比就具有成本效益,广告必须赚钱。

(2)ACOS值等于产品毛利率:表面上看,广告没有给运营带来超额利润,但如果广告订单、自然订单和总订单,你会发现在广告前后,总订单减去广告订单的结果可能大于广告前的自然订单。

也就是说,随着广告的发布,产生了一些订单,自然流量的订单量也增加了,这是广告的祝福。因此,如果你的广告ACOS值正好等于毛利率,这个广告值得继续发布。

(3)ACOS值高于产品毛利率:如果比例不高,总金额在可接受范围内,自然不用担心。

但是,如果ACOS值过高,经过一段时间的优化,ACOS值会有效降低。此时,有必要暂停或停止广告,从Listing优化和市场分析中找出原因。只有找出原因,才能制定有针对性的应对策略。

二、广告投放中如何防止恶意点击?

亚马逊有自己的纠错机制。如果系统检测到大量恶意点击,平台将返还点击费用。

然而,系统无法检测到一些点击。最典型的是同行在进行市场调研时非恶意但无法带来转换的点击。如何防止这部分点击?最有效的方法是分时间调整广告竞价。

具体来说,在非销售高峰期,减少广告竞价,广告位置将落后,可以有效减少广告被竞争对手点击;在消费高峰期,将广告竞价提高到预期竞价,站在前面,增加消费者前Listing的曝光率,从而获得更多订单。

以上就是和卖家分享的投放广告的相关问题,希望对想要投放广告的卖家有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。