国内电商行业的发展,卖家们内卷非常严重,越来越多跨境卖家将眼光放在了跨境业务上,跨境卖家会比较青睐亚马逊平,那么,亚马逊卖家开店怎样利用CPC广告快速推出新产品。

一、自动广告。

新产品我一般会开两个自动广告,一个自动广告-高竞价;自动广告-低竞价;

原因是新产品的标志本身的重量相对较低。此时,如果我们想获得更多的曝光率和浏览量,我们应该使用广告。此时,高竞价可以帮助我们快速获得更多的展示机会;低竞价的自动广告可能需要更高的相关性才能显示,或者在广告性能较差的广告空间显示。

一般来说,高竞价的自动广告发布速度更快,订单数量更多,而低竞价的自动广告ACOS可能相对较低。当然,有时高竞价的自动广告ACOS会更低。如果listing做得好(关键词、图片、A+、视频等)。

二、手动广告。

1.使用工具找到优秀的类似模型或同一竞价对手的主要单词,并以较高的竞价准确匹配。

2.推荐工具-Helium10的Cerebro。

3.输入所选竞品ASIN。

4.对搜索量进行排序。

5.关键词搜索量越大,同时,它的自然排名也很高,证明了它的单词比较多。

6.NOTE:如果这个关键词与你的产品匹配度不高,不建议使用。

将两种不同的campaign分开,可以更好地控制广告预算,方便后期广告报表的数据分析。

选择在广泛匹配中表现良好的关键词,准确匹配高于广泛匹配的竞价,准确否定表现不佳的关键词。

三、定位广告。

1.因为新产品前期没有review,所以重点是同款产品和相似性高的产品,价格明显高于我们的产品;

2.前期不建议进行类别定位;

3.定位广告就是用我们的石头撞对手的鸡蛋,千万不要用我们的鸡蛋撞别人的石头;

四、NOTE。

广告只能带来曝光率和浏览量。它能否转换取决于产品本身是否满足客户的需求,图片和文案描述是否清晰到位,关键词是否准确使用,排水到合适的人群,价格是否有竞争力等。

五、多campaign的管理。

一个产品要开这么多广告,怎样才能快速有效地管理我们的广告?

广告组功能可以使用,但产品不多的店铺还可以,产品多的店铺,产品组多,管理不好,所以最重要的是:使用标准化的广告名称,保持广告有序,管理方便。

六、规范广告名称的好处。

亚马逊在后台搜索SKU或产品型号,产品所有广告一目了然,数据汇总;

下载广告报表,通过筛选SKU或产品型号的campaign,方便筛选广告数据和分析;快速了解广告/关键词是好是坏,以便快速调整。

以上就是和亚马逊卖家分享的CPC广告快速推出新品的方法,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。